罗建文:全球煤质检测领域的中国力量

人物简介：罗建文，湖南长沙县人，中共党员，高级工程师，现任长沙开元仪器股份有限公司董事长，湖南省企业文化促进会副会长。

作为我国最早的电脑量热仪研制者，他先后参加（主持）国家、部省科研课题10多次，获湖南省及电子部重大科研成果奖、进步奖多次，并取得8项国家专利。

开元公司在他的带领下，于2012年成功登录深交所创业板，成为中国煤质检测领域第一股，为该行业打上了“开元”的印记，并开辟了我国煤质检测行业新的纪元。

“开元”，是一个颇具理想主义的名字，它蕴含着“开创煤质分析新纪元”的意思。或许在公司成立之初，“开元”只是公司发展的一个美好的理想寄托，然而20年后的“开元”已经变成现实，罗建文带领开元公司为国内煤质检测行业开创了新的纪元，为这个行业深深打上了“开元”的印记，为我国煤质检测仪器发展奠定了坚实基础。

话从20年前说起，彼时，我国煤质检测仪器行业还是停留在以仿制为主、小规模、产品技术比较落后的局面，国外品牌充斥着市场，这种现状刺激着罗建文的神经，他发誓要研发出世界一流水平的国产煤质检测仪器！

1992年，罗建文毅然辞去公职下海，拿出全家所有的积蓄一万八千元，又向亲戚朋友借资了几万元，带着仅有的5名员工，在长沙县泉塘村租来的一栋不足100平方米的民房前，挂起了“长沙县煤质电脑仪器厂”的牌子，这就是长沙开元仪器股份有限公司的前身。

“汉字电脑量热仪”是开元仪器的“开山之作”。当时，国内煤炭以重量为主要交易手段，而发达国家早已进行了热值计价。同时，国内煤质量热仪普遍使用全英文的进口设备，而国内生产的产品要么是没有自主研发意识的“仿制品”，要么是自动化程度不高的低端产品，一线检测人员难以操作。凭借深厚的研发功底和“不服输”的信念，一款普通但符合中国人操作习惯的汉字电脑量热仪在开元仪器罗建文的主导研发下应运而生。

因为计算机能够代替人工测温和繁琐的计量，所以产品很快就得到了各地用户的认可。1992年5月16日，公司终于成功将第一台量热仪产品销给辽宁盘锦示范热电厂。当年，公司一共售出量热仪28台，成功走出了第一步。到1994年底，公司销售额已经跃居同行业榜首。

从国产第一台汉字电脑量热仪到国内第一套制样室智能除尘系统，开元仪器在随后发展的二十年里不断瞄准市场需求，坚持技术和思维的不断创新，逐渐由建厂时期的单一产品，发展到可以成套供应全面覆盖煤质检测采、制、化三大环节的百余种规格、型号的产品；从对客户单一提供实验室设备，扩展到帮助客户量身定制标准化整体实验室；开元仪器有多项产品填补了国内空白，创下了20余项“国内第一”，其中达到世界领先水平的有12种，并且保持着每年都有1-3个新产品上市的发展势头。

持续不断的产品创新为开元仪器带来了巨大的经济效益。从1994年公司仪器产品销售额跃居同行业首位开始，在煤质检测仪器设备领域，开元仪器稳稳当当地当了二十多年的“大哥”。2009年到2011年，开元仪器自动化机械采样机销售收入从2209万元激增至5010万元；制样设备销售收入，从825万元猛增至2470万元，毛利从425万元增至1335万元，增幅达到200%，位于所有产品之首。同时，两者市场占有率也双双跃升行业第一，继而使开元仪器从煤质化验仪器的单项冠军，晋级为采样、制样、化验三项全能冠军。

2012年7月份，开元仪器成功登陆深交所创业板，成为中国煤质检测领域第一股。在上市仪式上，罗建文说，开元仪器成立20年来，专注于煤质检测仪器设备的研发、生产、销售和服务，不仅推动了煤质检测仪器设备行业的发展，成为该行业的领军企业，而且对社会也做出了巨大的贡献，为中国4万亿煤炭交易提供了公平秤，也为节能和环保提供了有力保障，这是开元人的荣誉和骄傲，也是开元人不断前行的动力。

为了给客户提供专业、系统的技术培训，开元仪器通过内部不断甄选、锤炼，开发了涵盖煤炭采、制、化从理论到实践操作等各方面的培训课程内容，并拍摄了标准化操作视频，并形成了以公司总工程师为代表的一支40余人的杰出内训师队伍；同时，罗建文还指示在公司内划出专用场地，建设了一个集煤炭机械化采样、机械化制样和煤质化验等多个专业培训于一体的综合培训基地。

2008年，经过努力争取，公司产品成为“全国电力行业燃料化验职业技能竞赛”唯一指定竞赛用设备，这是公司第一次在国家级的舞台崭露头角。在这次行业技能竞赛中，开元仪器提供的不仅仅只是全套竞赛用设备，更重要的是，开元仪器的技术人员以精深的专业知识和系统全面的培训方案，为参赛的客户提供了一整套完整的赛前培训，帮助客户在比赛中取得了优秀的成绩。从此，5E牌煤质检测系列产品便成为国内各大电力集团燃料采制化人员技能竞赛频频出场的“主角”和重要合作伙伴。

截止至2017年，开仪器累计在公司内举办了47期客户培训班，并且每年都会应客户请求开展大量上门培训工作，先后为包括五大电力集团在内的多个企业燃料化验员队伍开展了共计4000余人次、近百场次的专场培训，那些参加过培训的学员大部分都在各自岗位上成长为企业重要骨干力量，其中一部分还曾多次在集团内部各类煤质检测采制化技能大赛中取得优异的成绩。

随着品牌影响的日益扩大，开元仪器的客户群也在不断增长。从中国煤炭企业100强到五大电力集团的各个下属企业，从中石油、中石化、神华集团等一大批国内知名企业到北京大学、浙江大学和国家煤炭科学研究院等国家重要科研院校，开元仪器的产品遍布国内电力、煤炭、冶金、石化、质检环保和科研院校等与煤燃烧相关领域的各个重要客户，成为煤质检测专业实验室中的主导品牌。

目前，在全球仪器仪表行业里，中国的煤质检测仪器设备业是少数几个能与国外生产技术PK的行业之一，并且在国内市场成功实现了乾坤倒转。罗建文曾自豪地说：“我最高兴的是为民族争了一口气，我们敢于和德国人、美国人站在同一平台上竞争，让外国人看看，中国人也能生产出代表世界先进水平的精密仪器。”

然而很少有人知道，开元仪器最初的“外贸”实际上是从进口开始的。当时，公司几经周转，很不容易才争取到了某国外厂家在国内的代理。外汇管理局、海关、银行、商检、商务厅（机电进口批文）……所有的一切都是摸着石头过河。2003年，开元仪器终于拿到了第一个直接出口乌克兰的订单！

万事开头难，有了首批仪器的出口，其它的市场也陆陆续续收获了耕耘后的喜悦，在随后几年中，公司产品出口销售额以令人欢欣鼓舞的速度增长。2008年12月，在海外客户的支持和推动下，开元仪器的产品通过了欧盟的CE认证，取得进军欧洲市场大门的准入证；2011年6月，公司成立印度尼西亚海外办事处，并长期派驻海外服务工程师……目前，开元仪器的产品已经远销全球50多个国家和地区，公司海外客户中不乏美国、澳大利亚、加拿大等发达国家的知名电厂、科研单位和权威检验机构，成为中国行业内出口规模最大、出口数量最多的企业。

在罗建文的企业战略目标和海外市场蓝图里，公司的出口产品销量要能够占到公司整体销售的一半。而要达到这个目标，就需要搭建一个可以让开元仪器与客户直接能够畅快沟通与交流的平台，不仅能让开元更了解客户的需求，还要让客户更了解开元的产品。于是，在2012年5月，开元仪器成功举办了首次海外客户交流会。虽然当时只邀请到了蒙古、越南等4个国家的客户前来参加，但是却为此后的客户交流会的举办奠定了重要的基础。

2017年4月，开元仪器成功举办了第11届海外客户交流会，来自14个国家的49名客户和代理商代表漂洋过海、齐聚长沙，共同交流煤质分析仪器技术发展新趋势，并探讨当下新的经济常态下传统新能源与新能源的利用之策以及行业之间合作的可能性。这也是开元仪器自举办海外客户交流会以来，参会人数最多、规模最大的一次。

不仅为公司客户提供了一个技术交流的平台，更搭建一条连接开元仪器与海外客户的重要桥梁与情感纽带，通过这个平台和纽带，将开元与客户联系得越来越紧密，也让开元的产品走向世界上更多的国家与地区。

“燃料智能化管控”是当前电力企业控制燃料成本、增强盈利能力的重要举措，也是煤质分析仪器设备市场领域兴起的新趋势。随着2014年国内火电行业燃料智能化管理市场的全面启动，特别是“中国制造2025”战略规划的发布，“智能化”的燃料管控方式越来越受到客户的重视，燃料智能化管控系统产品也迎来了一个非常巨大的市场。

实际上，罗建文比行业中绝大多数人更早地看到了这一市场需求的存在。早在在2012年初，他就已经开始布局如何解决电厂燃料过程全程实现无人干预及智能化燃料管控的产品发展战略。当时，他做了三件事情，一是迅速调整了子公司长沙平方软件公司的经营方向，主攻燃料管理系统软件的开发，为公司快速开发大型的智能化燃料管理软件系统奠定了组织基础；二是在当时的采制样产品研发部门强调采制一体化的产品研发思想和路线，促成了采样机实现即实对样品进行封装编码和全自动制样系统的成功研发；第三是在化验室仪器研究院提出了如何解决自动实现样品称量自动化并连续自动测试样品及对低端产品如何适应燃料智能化管理要求的一些项目和课题。后来，随着公司对自动化控制新技术的创新性应用和重点解决燃料智能化管理系统中的瓶颈问题出发，罗建文又带着公司研发管理人员和研发骨干走访了五大电力集团下属的多家电厂，对入厂煤无人置守称量及车辆管理系统、数字煤场管理、样品自动存柜和远程输送、弃料回收处理等都针对性地进行了调研并立项研发。

罗建文对于市场需求的敏锐，为开元仪器带来了新的机遇。公司成功自主研发了全自动机械化采样系统、5E-APS全自动智能制样系统、气动传输系统、在线全水自动测试系统等一系列燃料智能化工程的配套设备，并将公司燃料智能化产品和技术成功推广和应用到华电襄阳电厂、国电怀安电厂、国电蓬莱电厂、国电荥阳电厂、阳泉煤化等上百家企业，并积累了丰富的燃料智能化产品研发和工程建设经验。2014年上半年，开元仪器成功中标中国华电集团土右电厂燃料智能管控系统项目，为公司斩获千万级订单。同时，华电土右电厂燃料智能管控系统是全国电力行业第一个集燃料采、制、化、计量、管理网络等设备于一体的综合型EP项目，其意义非同一般。2016年10月份，中国华电集团公司燃料智能化管理现场会的隆重召开，华电集团公司领导在总结性发言中，对东华热电和土右电厂的燃料智能化建设所取得的成绩给予了充分的肯定，并称赞该项目是“生产与基建紧密结合的典范”、“燃料管理方式从传统管理向现代化管理转型典范”和“燃料管理方式和技术进步成为提升企业效益的典范”。

如今，开元仪器对电厂燃料智能化管控系统的实现已经能够提供包括软、硬件在内的成熟、完美和系统的应用解决方案，并且开创了智能燃料系统工程建设方法——“1234工程”，即工程项目做到“一体化服务”，“人与样品、人与数据两个隔离”，“装备智能、管控集中、信息互联三个重点”及“煤检方法、管理模式、信息交互与经济效益的四个提升”。仅2016年这一年，开元仪器承建的燃料智能化EPC项目数量就达到了17个，占到了整个行业的53%，燃料智能化项目订单额就超过2亿元。同时，公司还先后被工信部、长沙市认定为全国“信息化和工业化深度融合管理体系贯标十点企业”、“长沙市智能制造试点示范企业”。

2016年4月15日，开元仪器宣布因重大事项停牌。12月15日，公司发布公告，进入职业教育产业重大资产重组项目获得证监会审核通过，斥资14.6亿元，购买上海恒企教育培训有限公司持有的“恒企教育”100%的股权和中大英才(北京)网络教育科技有限公司所有股东持有的“中大英才”70%的股权。2017年3月1日开始，开元仪器与重大资产重组项目中的“主角”恒企教育和中大英才合并报表。

从煤质分析仪器领域到职教领域，开元仪器的这次“跨界”引人瞩目。罗建文说：从2014年开始，受到经济大环境的影响，公司的市场份额虽然保持了提升趋势，但公司传统主业业绩有所下滑，主要表现在毛利率有所下降，开元仪器必须要找到新的业绩增长点。

恒企教育的业务以“会计+IT实操培训”为主、学历中介为辅。截止2016年11月恒企共197个直营校区、33个加盟校区，未来三年计划每年新增50家校区。而中大英才的业务则是以线上职教平台为主，主要提供线上职业资格考试培训，与恒企有较高的融合度。用罗建文的话来说，这是“1+1＞2”的一次“牵手”。

罗建文说，这一次的重大资产重组项目获圆满成功，意味着开元仪器从单一的主营业务向“两条腿走路”转型，一边是继续提高煤质检测分析仪器设备的市场占有率，做好燃料智能化工程项目，一边是积极布局打造“恒企线下实操培训+中大英才线上考证培训+可能的后续学历教育”的职教平台。

可以展望，在“双主业”的驱动下，罗建文带着他的开元仪器，能够谱写出新的篇章。