胡国安:一个商业奇才的崛起

人物简介：胡国安，1969年出生，湖南安化人，湖南绿之韵集团董事长兼总裁，现任中国工商理事会常务理事、湖南省工商联(总商会)常委、湖南省政协委员、世界杰出华商协会中国总商会副会长、湖南省企业文化促进会副会长、湖南省青年企业家协会副会长、长沙市青年联合会副主席。中国优秀民营企业家，营销实战专家，品牌建设专家和国际级策划专家。

“未长夜痛哭者，不足以语人生”，绿之韵创始人胡国安在面对记者采访时引用英国19世纪初期伟大的浪漫主义诗人乔治·戈登·拜伦的一句名言做了开篇语。“创业者都渴望成功，其实对一个创业者而言，最可怕的是第一次创业就成功了，有点类似于你第一次炒股，就赚到了钱。这种经历通常会让人飘飘然，这种状态下总结的经验通常都是错误的，人在顺利的时候，其实学不到什么东西，现在回过头看，真正成就了今天绿之韵生物工程集团有限公司的反倒是当年创业将5000万全部亏完后得出的那些教训。”

20世纪70年代，湖南益阳的安化县，地处山区，经济落后，交通、资源闭塞。“养猪为过年，养鸡为换盐”的民间俗语足以说明这个国家级贫困县当时的状况。胡国安整个童年的时光，在诠释惟一一个叫做“贫困”的主题。

由于父亲长期在外工作，作为家中长子的胡国安很早就承担起了家庭中的种种责任。在读小学时，他便在上课之余，利用周末时间帮母亲上山打猪草、砍柴禾，还要抽空照顾两个年幼的弟弟。

小学毕业后，胡国安到离家十几公里外的中学住校读书，因为学校里的生活过得很清苦，心疼儿子的母亲每个周末都要到学校去看望胡国安，给他带一点家里做的小菜。有一次母亲要离开学校时天已经黑了，而且正下着大雨，胡国安送母亲到校外的车站等车回家。两母子在雨中等了很久才发现，因为下雨路滑，接人回村里的班车已经停开了。回家的路实在太远了，胡国安不忍心看母亲在泥地里艰难行走，便打算在公路上截一辆车请好心人捎上母亲，当他好不容易拦下一辆小轿车，抱着希望诚恳地向司机说明情况提出要求后，司机面无表情地审视了一下面前的穷学生和农村妇女，一句话都没说，发动汽车，轿车在瓢泼大雨中带着胡国安的希望绝尘而去。

望着汽车逐渐远去的傲慢影子，望着眼前无措的、已经初显老态的母亲，想着十几公里以外一贫如洗的家，胡国安转过身，默默地让雨水冲走自己屈辱的眼泪。那一刹那，他几乎是恶狠狠地痛下决心：一定要拥有一辆小轿车，带着母亲到处去旅游，想去哪里就去哪里!

“拥有一辆自己的小轿车”，这是胡国安有生以来第一个具体的梦想，是他向贫穷发出的第一声挑战的宣言!

穷则思变，在贫穷中煎熬的胡国安很想改变现实。凭借着对数字和商业经济那份兴趣和热忱，高中毕业后，胡国安选择了进入湖南财经学院(现湖南大学财经学院)修读工商管理专业。对于学习的明确目的性使他相较于身边的同学们更多了一份学业上的主动和热情，同时也顺理成章地成为了同伴们中间的佼佼者。在大学4年里，胡国安一直坚持勤工俭学，从事各种各样与商业有关的工作，“学以致用”带来的满足感和成就感让商海的召唤此刻听起来更加入耳也更加清晰，而超越同行业同龄人的知识储备、人生阅历和心理成熟度也让他坚信自己同样会拥有一个非同一般的未来。

然而，大学毕业之后，胡国安却遵从父亲的意愿回到了家乡，在自己稳定的单位里一路平步青云，之后两年多的发展顺利得让人感觉不可思议。这似乎与他原先设想的发展道路有着很大的偏差，在安逸的生活里总感觉缺少了什么。

1992年，商海的召唤又在他心中蠢蠢欲动，童年的梦想、少年的期待又开始重新燃烧，胡国安毅然决然地下定决心：“我要从商!”

“我要从商”，这简简单单的四个字，意味着胡国安要亲手蒙上父母殷殷期望的眼睛；要堵住自己会听到无数闲言碎语无端揣测的耳朵；要凭借自己的力量，硬生生将自己拖离一条似乎已经注定平坦的人生道路；要凭借自己的勇气，为自己的未来押上重重的一笔赌注!

1992年10月，23岁的胡国安“弃警从商”，只身一人，南下深圳投奔他那一场“商海之梦”。

60年代的人创业，一夜暴富的情况多，而70年代人白手起家，默默无闻干了好多年，又发现自己全是白干。社会变化太快，浪费了太多的青春年华。不可否认，“70后”也有创业成功的，但付出的努力是别人的若干倍。时代也同样没有给予胡国安太多的亲睐!

初到深圳的日子里，胡国安度过了到那时为止人生中最艰难的一段时间。原来深圳并不像他原先想象的那样遍地有黄金可捡，太多太多和他一样的年轻寻梦者每天在林林总总的公司间穿梭，环顾车水马龙的街道、变幻无常的红绿灯和各式“有限公司”的招牌，茫然地，找不到自己的位置。

一次偶然的机会，让胡国安决定自己来开公司。其实以他当时的条件来说，要投资一家公司简直如同天方夜谭。但胡国安是个敢想敢干的人，既然已经明确了这个目标，他的眼光就自始至终只落在目标最终的实现上面，不管多么艰难、不管用什么方法，他一定要做到自己想做的事情!就这样，一种非同寻常的渴望、一种超人的决心和毅力、以及一种惊人的商业本能，三者共同撑起了一个在当时的环境下几乎“不可能完成的任务”。胡国安借助自己在深圳3个月中积累的人脉资源，用自己的梦想、真诚和智慧打动了别人，终于得到了对方的信任和认可。在最短的时间里，他与人合作组建了一家房地产公司。就这样，在离开家乡3个月后，胡国安并没有实践自己每月5000元钱工资的誓言，但却拥有了一家企业，自己做起了老板。

万事开头难，对于一个初次涉足陌生环境和陌生领域的年轻创业者来说尤其如此。胡国安在回顾自己第一次创业的经历时说：“在自己梦想中的成功脚下，我更多地是采用一种隐忍的态度，来面对现实给予一个不知天高地厚的年轻人的不屑。”那时的每一笔生意，几乎都是通过他对客户苦口婆心的说服而取得的。在那段时间里，胡国安几乎每天都在做着一项叫做“证明自己”的工作，“我没有可以立即征服别人的经验和成就，我所有的，只是一套虽然未经实施但却绝对明确、可行的规划，以及一种发自内心的真诚。最后，我总是能够借此获取对方的信任。”就是凭借着这份信任，并以自己的坚毅和顽强，迅速有效地整合了当地各种有形及无形资源，在短时间里，胡国安将自己的公司运作得如火如荼，并一路走远。

到1998年胡国安离开深圳时，已经由当年一个一文不名的打工不获者，一跃成为拥有几千万身家的成功企业家。6个365天的呕心沥血，创造了胡国安商业生涯中的第一次飞跃。带着5000万的资金和衣锦还乡的荣耀回归湖南长沙，在长沙知名的别墅区买下第一套价值百万的别墅，这个二十几岁的年轻人信心满满。

初回到长沙的胡国安经历了事业上的短暂迷茫，从1998年到1999年这段时间里，胡国安笑言自己的想法和行动基本上都处于一种“无序”的状态。也许是第一次成功给头脑带来的热度尚未完全消退，他依然带着一种盲目的自信毫无目的地在创业的浪潮中横冲直撞，直到自己在不知不觉中接连承受了四五次失败，他才意识到，是该静下心来认真规划一下自己未来的时候了。

成就事业需认识到锁定一个特定产业的重要性，只有立足于某一个产业，继而不断在该领域内向深度和广度上扩展，才有可能取得真正的成功。而对于一个企业而言，只有选择了有发展潜力的产业，企业才能够获得长久的效益和永续的发展。于是，善于把握时代脉动与时代机遇的胡国安，将目光投向了健康产业。

然而，由于资本的过度扩张和缺乏对市场的预见，胡国安先后代理的几款保健品，在漫天飞扬的广告和沸沸扬扬的“赠送”中，再一次以失败告终。这时的胡国安，再一次成了一个一无所有的人，甚至为了偿还巨额的广告费，他和太太已经先后卖了五套房子来换取资金。从1992年到2002年这10年时间里，他历经了商海中的大起大落，作为一个创业者应该承受的荣与辱他已经全部承受了。如果说这10年是创业生涯中的一个轮回，在商海中搏击了10年的胡国安今天又回到了创业的起点，那么，留下的只是无法用金钱衡量的做一个企业家的经验与思想。

在胡国安看来，自己如果不是第一次创业就成功，就不会那么容易出现随后的失败，但如果自己不是曾经那么痛的失败过，湖南就一定不会出现绿之韵这家拥有十五大下属企业，八大生产基地，涵盖保健、制药、日化、房产、酒店等众多产业链条的现代化集团企业。

相信是成功的起点，坚持是成功的终点。胡国安告诉记者，“一个人深陷创业的低谷不一定是坏事，不管历经怎样的磨难，只要有明确奋斗目标，并笃定信念，一直坚持下去，就一定可以像溪流一样，完成从野山奔向大海的飞跃。”

2003年，胡国安在长沙东塘租下一间150平方米的简陋民房，成立了绿之韵生物工程集团有限公司，开始了真正意义上的白手起家。“当时就七八个人吧，亲人借给了我五万元启动资金。五万元对于当年坐拥5000万，而当时几乎身无分文的胡国安而言，有了完全不同的意义，而就是这五万元让绿之韵在十几年的发展中迅速成长为一家涵盖保健、制药、日化、房产、酒店等众多产业链条的现代化企业。2003年9月18日，湖南绿之韵生物工程集团有限公司正式成立。这一天，胡国安开始实施自己的再创业；这一天，一群有着共同追求、相同梦想的绿之韵人聚集在了一起，他们用自己的真诚、智慧与激情开启了属于自己的创业征程。

在3年的时光里，凭着“一万年太久，只争朝夕”的奋斗理念，绿之韵迅速崛起。以胡国安为首的绿之韵人，开始了一系列谋定全国市场的准备。

首先，绿之韵打造了一个坚实、高效、有序的营销市场版图，5000多家绿之韵加盟连锁分销店，遍及全国各省、市和自治区。2005年9月，绿之韵将国内事业部的注册资金增资到8038万元。2005年11月，绿之韵投资3500万元，成功收购了“湖南迪博制药有限公司”。湖南迪博制药公司是湖南著名的老牌制药企业，具有国内一流的生产和检验设备以及国内领先的科研开发实力。绿之韵收购湖南迪博制药的成功，极大地增强了企业的产品研发和制造能力。

短短3年时间，绿之韵人，用自己的智慧、信念与耕耘，创造了众多企业需要花几十年才能完成的宏伟工程。一个低调谦虚的企业，仿佛在不经意间，就屹立在了神州大地。

“自助者，天助之”，绿之韵在2006年调整市场战略，整合企业健康、美丽、创新、共赢等多种文化内涵，汇聚中医文化、亚健康文化、美容健康概念等多种符合时代趋势的产品研发和设计理念……这次转型，对于绿之韵来说是一次全新的经营战略转型和改制，同时也充分展示了绿之韵力求长远高效、持续稳定发展的永续理念。

绿之韵进一步加强品牌建设，并计划调整产品结构，持续推出新产品。绿之韵·绿韵兰茜护肤品新装亮相，大大提升了绿之韵护肤品的品牌形象。截至目前，绿之韵主要生产销售韵宜生健康食品、绿之韵·绿韵兰茜护肤品、绿之韵·绿韵兰茜日用品三大系列100多种产品，已经形成了结构合理、品类丰富的产品架构。然而，在目前的市场竞争环境中，绿之韵品牌的知名度和影响力与大型企业特别是外资企业相比尚有较大差距，如果想在现有基础上实现质的突破，产品形象首当其冲。

在绿之韵集团的市场规划之中，推出健康子品牌“韵宜生”，并引导绿之韵经销商将树立公司品牌的举措第一时间运用到全国市场。“韵宜生”作为绿之韵的第二个子品牌诠释了中华5000年养生文化的精髓—阴阳平衡是生命之本，追求身体和心灵的和谐状态。绿之韵形成“韵宜生”和“绿韵兰茜”两大子品牌相互争先的良性状态，共同将绿之韵健康产业推向新的高度。

2011年5月，绿之韵集团荣获国家科技部“高新技术企业”称号；“绿之韵”商标被国家工商总局评选为“中国驰名商标”，喜获我国商标领域最高荣誉。

行者常至，为者常成。绿之韵承载梦想，超凡跨越十四年，树立起后来者前进的路标。二次腾飞之际，通往打造百亿民族企业的道路上，纵然荆棘遍地，困难重重，但却无法阻挡绿之韵勇往直前的步伐。

2013年，习近平提出了“中国梦”，许多有为青年为实现理想，投身创业的行列。在谈到当前创新创业热潮时，胡国安给予充分的肯定。“没有什么比能在自己激情澎湃时通过创业实现自己的梦想更幸福的事了”。但年轻人优势和劣势同样明显。“创业前要想清楚这真的是自己想要的生活方式吗?如果确定了那么就去做。但应该从基层做起，从身边的事做起。从低风险的创业方式做起。”说到这里，胡国安说起自己读高中和大学时的几次创业经历。

“读高中时，我就想做一个生意人。”胡国安说，20世纪80年代中，“专业户”、“万元户”作为时髦词汇刚刚开始流行。改革开放让一代人热血澎湃，彼时的胡国安刚刚升入高中，还没有机会与商业社会接触，但他也有自己的主意。“我那时候也想做一个生意人，就和同窗好友商量，做起了信息买卖。”胡国安说，他和同学大量订阅《致富导刊》、《科技信息》等报纸杂志，从中筛选出一些科技养殖、致富项目之类的农科信息。他先将这些信息从报刊上摘抄或者剪录下来，然后选择报纸上的免费版面发布小广告，读者只需寄一或两元的邮资费，他便将信息寄给他们。

通过这种贩售信息的方式，他和同学每个月都有几百元收入。最多的一次，他们一天就收到了160元！对于一名高中生而言，在那个教师月工资都只有130元的时代，这无疑是一大笔钱。卖信息积攒下一笔钱后，胡国安他又瞅准了另外的商机。安化县盛产冬笋，但由于交通不便，信息闭塞，销路一直不好，价格也比邻近市州低很多。他先与常德市西湖农场的一家罐头厂联系上，议定一块二到一块五的卖出价，然后在安化当地以八至九毛的价格收购。由于抓住了信息时代稍纵即逝的商机，这一年寒假，他和同学两人净赚一万多元。

“企业公民和社会公民一样，获取的财富在满足了基本的生存需求和安全需求之后，唯一的需求只剩下自我实现。作为曾荣登胡润慈善榜的湘商企业家，胡国安表示这些年来绿之韵公益基金始终坚持做慈善，一方面让我获得了内心上的真正富足，也希望通过慈善的方式帮助更多的人创业致富。”

“我们这代人，从旧体制走向新体制，吃过苦，受过罪，最终赶上了改革开放的历史潮流，顺流而下，从深山老林奔涌进入大海。对于这个国家和社会而言，我一直心怀感恩，这是我创建绿之韵公益基金会并连续12年坚持做慈善公益的首要因素。”据记者了解，胡国安也因此荣获“全国优秀中国特色社会主义事业建设者”称号、全国八一奖牌、湖南省人民政府一等功勋章、中华慈善总会20周年“中华慈善突出贡献奖”、共青团中央“希望工程25周年杰出贡献奖”。并于2014年以年度捐款3000万元入选当年的胡润慈善榜，成为这一年的湖南慈善企业家的典型代表。