杨代斌：再大的河堤也是由基石搭筑而成

人物简介：杨代斌，男，1968年12月出生，长沙博能科技股份有限公司董事长兼总经理。

在杨代斌倡导的感恩文化下，长沙博能科技股份有限公司目前拥有标准厂房50000多平方米，固定资产1.6亿元，年产值4.5亿元。专业为各大型石油化工企业提供塔盘、填料、塔内构件及一二三类压力容器等设备。

公司于1998年通过ISO9001国际质量体系认证，具有一二三类压力容器的设计、一二三类压力容器制造资质，是中石化、中石油、中海油、神华集团以及中国化工集团的资源市场成员，在中石化易派客商业信用中心获得AA-级较高评价。也是美国UOP公司在中国大陆加工塔盘及内件的重要战略合作伙伴，业务能力现处于国内领先水平。

在一个陌生的城市，肩负一个家庭的同时，白手起家，从销售助手到合伙人最后到创立自己的品牌。杨代斌从1992年创立博能开始，便已深悉国内市场，他明白国内外石化设备技术上的差距之大，要想加强中国的石化设备和工艺，应该引进国外技术甚至转型。但是由于资历，业绩，规模等各方面原因，拥有先进技术的国外团队并不“买账”。

然而杨代斌带领他的团队，从没有因此气馁，而是一步一个脚印，一个项目一个项目踏踏实实的往前走，因为他心中有一个坚定的信念，经历最黑暗之后就会迎来黎明，而且在杨代斌的头脑里，始终有一个颇具前瞻性的判断，中国作为13亿人口的大国，对于能源的需求必将日益增长，而且极有可能是井喷式的增长，立足于石油化工行业，终将有所作为。

经过长达数年的考察和评估，杨代斌在2007年于长沙榔梨建立了自己新的生产基地。拥有了新的生产基地后，杨代斌更加大刀阔斧的开拓市场，博能开始频繁出现在重大石化项目的竞争短名单中，并不断斩获一些重大项目的承制。然而对于有特别技术指定的项目还只能望而却步，公司如何才能在激烈的竞争中生存、并且拥有自己的一席之地，如何把博能的品牌打响？于是杨代斌又开始了新的思考。

杨代斌认定博能一定要做业内知名技术服务商美国UOP公司的加工厂。这个想法出来以后，曾经受到许多公司骨干的质疑，我们的能力够吗？我们的设备够吗？我们能否达到UOP近乎苛刻的技术要求？杨总斩钉截铁的回答“能！”。

没有先进设备，杨代斌买！没有好的技术员，杨代斌重金招聘，并结合现有技术人员进行系统培训。没有做过UOP产品，杨代斌先申请做样品，一遍一遍的试验，终于样品成功通过了美国专家的检验。然而这还远远没有结束，而仅仅是一个新的开始，UOP公司还只是拿一个小订单来考验博能，结果博能不负期望圆满完成了该项目。随后UOP开始给博能大订单，杨代斌的坚持换来了回报。博能并不满足于此，经过数年陆续改进和更新设备，博能已经有了年产UOP塔盘10000吨的能力。

2014年双方签订战略合作协议。截至今年已累计与UOP合作27个项目，包括UOP设计的最大塔径12600mm的MD,ECMD塔盘。

对于工厂来说，最基础的是设备。设备的好坏，直接关系着生产效率与产品加工精度，杨代斌正是看到了这一点，博能在设备方面的投入可以说“不惜血本”。

杨代斌是销售出身，对于博能销售网络的建设，非常重视，他认为只有强大的销售队伍和销售网络，才能让博能在激烈的竞争中立于不败之地。根据博能主导思想与发展策略，公司决定将现有销售团队按区域进行人员调整，划分为华北区域、华东区域和华南西南区域、西北区域共四大区域，其他区域将根据公司人员增长情况另行划分，在完成销售团队的完善之后，博能的销售能力大为增强。

同时在杨代斌的领导下，博能积极更新设备，扩大产能，目前拥有三个生产基地，内件年供货能力18000吨，填料23000立方，容器设备5000吨。博能不但倚重人才队伍的建设，更加注重管理系统的优化。

“我们现在应该在国内塔内件行业的民企中是属于第一团队了。”杨代斌接受记者采访时说，“优质的产品质量，负责任的售后团队和项目经理尽心尽力的全程跟踪、接轨，现在很多业主方直接不采用招标的方式指名博能制造。”

2017年，博能在杨代斌的带领下拿下了具有里程碑意义的超级大单，浙石化4000万吨/年炼化一体化项目（一期）的众多关键装置以及恒逸文莱PMB项目的塔器与内件项目，然而拿下项目公司的压力也骤然增大，人员、设备、资金该如何合理调配，都成了高层必须去面对和解决的难题。吞吐量50吨到100吨，甚至都成了博能工厂的常态，几百名工人博能，以非凡的能力、坚强的意志，完成了重大的项目，不负使命。

现在，在杨代斌的主导下公司每周都会展开各类专业培训，不断提升员工的能力。博能在内部开始了持续优化管理的“全优行动计划”，所有员工、管理层不但要完成手头的工作，还需要不断进行学习与优化，与博能共同成长。

为了进一步刺激员工的积极性和创造力，杨代斌制定了一系列激励员工的政策，就工作年限超过十年的优秀员工免费配发股权，在公司内部形成了一股“我为博能”的旋风。

博能不断寻求与国外工程技术公司强强合作。2018年10月17日，德国拉西公司（Raschig GmbH）运营总监Martin Dunkel先生与中国区代表Morgan Wu先生一行访问博能，与博能高层进行了重要会晤。双方对各自的情况作了进一步了解，Martin Dunkel先生对于博能的制造能力给予了高度评价，博能也对拉西公司不断的技术创新表示赞赏，会议初步达成了内件及填料方面的合作意向。

与此同时，更为重要的是，博能加大研发力度，组建了一支专业的技术团队，技术团队以鲁宽华为代表，不断钻研板式塔和填料塔相关技术的开发，并吸纳了业内极具盛名的华东理工大学赵培教授加盟博能。目前拥有三个中试装置，获得国家专利13项。

在杨代斌的带领下，公司参与了恒逸文莱项目98台容器及多套塔内件的供货，保质保量完成了项目，深受业主方好评。

来源：中华工商网