刘祥富：浏水之阳 绽放出一朵创业的花

人物简介：刘祥富，男，1979年生，湖南省浏阳市人，湖南一朵生活用品有限公司创始人，董事长兼首席执行官，为“湖南省青联委员”、2013年度“中国湘商十大新锐人物”、“湖南孕婴童协会名誉会长”、“湖南网商协会副会长”、2014年“中国湘商十大风云人物”。湖南一朵生活用品有限公司创始人。

总有一些经历，会让人完成蜕变。这个经历也许不是某事件、某个机会、某个意外，但很可能是它们的集合，偶然或必然地发生在某一段时间，形成一股力量，成为这种蜕变的机缘。

创业失败又东山再起，历经转型、蜕变的阵痛，在一朵生活用品有限公司董事长刘祥富看来，挫折与磨难是人生中最宝贵的财富。他说，“一朵”是二次创业的产物，二次创业需要的不仅仅是激情，更需要持之以恒。“我希望能把一朵做成有影响力的民族品牌，在我做爷爷时，我的后辈不是把日本品牌作为首选，而是选择像一朵这样的民族品牌，这需要一朵人永不停歇去努力。”

“一个品牌的诞生，需不断积累，在锻造品牌的历程里，要耐得住寂寞。”刘祥富说，大家也许觉得一朵开始辉煌了，但他们曾经也经历过“相当寂寞”的阶段。

2009年5月，创业失败后的刘祥富筹措300万元资金，再次回到家乡浏阳，创建湖南一朵生活用品有限公司，开启人生第二次创业生涯。

企业刚刚开始运营时，缺资金，少人才，没品牌，无市场，特别是各个地市的代理商，已被同行“占领”。仅有的4条生产线，只能帮其他品牌企业做代理加工。通过不懈努力和良好的信誉积累，“一朵”在创立的首年便完成了近2000万元的业绩。

2011年，一朵品牌开始发力。“在互联网不那么火的当年，我们做了两个重大决策。”刘祥富向新华网记者介绍，他们决定试水电商，组建电商团队，目标客户锁定80、90后。同时，一朵陆续与合同到期的代理商终止合作，转做直营模式，和社区门店合作。

通过电商与“工厂+门店”的直供模式，一朵的平均月销量由400万元迅速跃升至1000万元，全国的合作门店达到3000家。

拥有3000家门店的线下资源，又有成熟的电子商务团队，一朵开始全面试水O2O项目。今年6月6日，“一朵云”O2O系统正式上线。第一步是将3000多家门店导入线上，实现单家门店的O2O，第二步是让所有门店和销售点实现互联，所有会员共享，所有店铺品牌共享，计划做10000家终端，所有的实体店对应一个O2O店。通过“一朵云”系统，与一朵合作的商家可以摆脱资本、地域、人力、专业、门店等许多因素的约束，顺利实现与消费者的全面互动。

与一朵合作的经销商向记者坦言，“近两年我们的门店明显感觉到来自互联经济的冲击，互联经济可以让我们倒闭，也可以让我们新生，一朵用云系统给我们搭好了一个平台，我们也可以‘互联网+’了。”

刘祥富告诉记者，从2012年开始，一朵每年在电商领域的投入接近1亿元，收益以200%的速度增长。2014年的收益是1亿元，预计今年将达到3亿元。

面对未来5年中国新生儿增速带来的人口红利，婴童用品市场的布局和变革将继续提速，一朵公司的发展也将深度融入“互联网+”，“大众创业、万众创新”的浪潮。

一朵将自己定位为互联网+的企业，非常看好电商领域。刘祥富介绍，一朵计划在2018年实现电商纸尿裤销售收入15至20亿元。为了实现这一目标，一朵将投资1亿元建设二期工程，其中包括全智能化的物流配送系统分拣仓，支撑电子商务的高速发展。

与此同时，一朵的微商板块创意十足。加入一朵微商，只需动动手指就可以免费在网上当老板，随时交易。一朵微商采用先进的后台系统，每个“微”代理都可以在微信商城开自己的店铺。所有代理享用同等的权益，不用囤货，不用发货。

另外，月嫂板块引起了一朵高度关注。刘祥富分析，全国的一、二线城市，大约有60万左右的月嫂，一个月嫂一年大约服务8至10户家庭，婴儿纸尿裤使用周期大约2年，其市场前景十分可观。那么，一朵的目标就是支持10万月嫂来创业，让她们去测评、反馈信息，推介一朵的产品，相信这个市场能做到50亿元。一朵还将与全国妇联合作，并提供启动资金，对月嫂进行技能培训，让月嫂市场更健康、规范。

为了鼓励大学生创新创业，一朵还将在总部投入5000万元建成1万平米的创业孵化基地，大学生来这里创业可吃住免费，一朵将从中选拔出创业精英。

在未来的规划中，一朵将再建一座创业大厦，把一朵好的项目交给大厦里的创业者，通过股权投资，派遣管理团队，帮助创业者积累实战经验。

刘祥富是湖南省青联委员，也是“二次创业”的典型代表。“正因为自己有过创业失败的经历，所以我想帮助想创业的人，未来十年，是他们最好的创业时期。”刘祥富介绍，一朵公司还计划与共青团湖南省委合作组织创业培训，成立一朵商学院，做万人讲堂，帮助更多的年轻人实现创业的梦想。

经历过失败，才更懂得成功的不易，刘祥富努力将企业打造成一个温暖的大家庭。“我们经营的不仅仅是一个企业，更是一种生活。要让每一个在‘一朵’的员工从方方面面感受到公司的温馨与舒适。”

当过员工，所以能站在员工的角度思考问题。一朵的员工宿舍是星级酒店的标准，空调、中央热水、饮用水供应到每个房间，全厂区免费WIFI，篮球场、电影院、咖啡吧一应俱全。在“一朵”做满四年以上的员工及三年以上的班组长如果在当地购房，公司无偿提供10%购房款。

为了激励员工，弘扬“百善孝为先”的传统美德，刘祥富还首创“感恩养育金”，员工父亲在60岁以上、母亲在55岁以上者，企业每月每人提供200元的感恩养育金给员工父母。

“一朵”的成立，与公司监事长兼党支部书记孙涵女士密切相关。刘祥富说：“仅仅见过三次面之后，‘大姐’就将200万元启动资金交给了我，她的信任给了我莫大的鼓励。还有就是感恩，我一直讲，我们现在的新同事要感恩老同事，是他们前面6年的艰苦创业，才有了现在这个平台。”

“同时，我又对老同事讲，要有包容之心，要包容新员工犯的错误，特别是善待在创新过程中失败的管理者与员工。”近期，刘祥富的一朵公司陆续引进多位重量级高管，也引发业界对一朵公司新老高管是否能很好融合的猜测。

据了解，一朵公司执行总裁、首席运营官是原中国人保全国营销中心的副总经理，线下业务总经理是原中顺洁柔浙江公司总经理，电商负责人是原易酷网创始人，自媒体和品牌管理负责人是原凤凰网全国运营副总监，生产负责人是原富士康烟台公司的总经理。

对于高管融合问题的质疑，刘祥富显得十分淡定：“我曾经做过职业经理人，会更多地站在对方的角度去考虑问题，以合伙人的心态对待人才，给予他们充分的尊重，大家在一起共事非常愉快。比如，我们的高管都住工厂，吃住在一栋楼里，我们有更多的时间去交流、互动、头脑风暴。大家聚集在一起创业，重要的是看中企业的未来。” 

来源：凤凰网