肖国平：在越南书写商业辉煌

人物简介：肖国平，男，1962年出生，湖南娄底人。越南中国商会湖南企业联合会会长。

“趟过这道坎，前面定有一片蓝天”

1962年，肖国平出生在涟源市杨市镇，上世纪八十年代末，他高中毕业后在镇里的建安公司工作，成家后夫妻俩虽日夜拼命劳作，可总也摆脱不了生活的拮据，后来面对方方面面的压力，肖国平时常遥望远方，他不甘心自己的命运就这样被栓在贫困树上，他要到外面去闯一闯。当他把自己的想法跟妻子商量时，妻子开始虽满怀疑虑与担心，最后还是极力支持，并鼓励肖国平说：“趟过这道坎，前面定有一片蓝天”。

于是在1989年9月的一天，肖国平背起简单的行装，去了他闯荡商海的第一站，在江苏连云港做起了小商小贩的生意。白天他站店，傍晚他摆摊，夜深了则躺在那小小的店铺里，划算着明天需要进什么货筹多少钱。这样一干就是三年。这三年肖国平虽没赚到多少钱，但他磨炼了胆识，淬练了眼光，在激烈的商海竞争中，他从青涩走向成熟。

邓小平发布南巡讲话以后，海南被划为最大的经济特区，肖国平敏锐地领悟到中国新一轮改革开放的到来，于1992年下半年，他把自己的生意立马转到海南，做起了床上用品生意。海南的生意，比在连云港时，要赚钱多了。但经历的困苦也许让他终生难忘。如有一次他去上海进货，身上带有二十多万元现金，在广东海安的长途班车上碰上三个持枪劫匪，看到逐个搜身的歹徒眼看只差一排的位置就要摸他了，肖国平正打算拼个鱼死网破的当口，听到警笛的鸣叫，劫匪闻风而逃，让他逃过一难。至今回想，仍让人犹为后怕。

1995年，中越开放边境贸易，肖国平获悉，作为世界工厂的中国，大批日用百货、家电产品通过边贸销往越南，他迅速分析到这是一个新的商机，果断转战广西凭祥，把赚来的三十多万元全部投入，在边境做起了家电生意，果然生意异常火爆，头两年，经常货还未到，就被客商定光，甚至供不应求。

看到自己迅速增加的财富和实力，肖国平并不满足。随着从事边贸生意队伍的急速扩大，中越双方特别是越方对打击走私力度的加强，他意识到要把自己的生意再继续做大，空间将会越来越小，面对瞬息万变的局势，他开始试探性的了解开拓越南市场，决定把自己的公司直接开到越南国内去。他通过充分的调查论证后，肖国平又拿出了他敢想敢做敢闯敢拼的精神，于2000年10月，在越南河内市开办了他的第一家公司——联华贸易有限责任公司。

在当时的越南消费市场，外国产品纷纷抢占市场，竞争激烈，特别是大宗耐用家电产品，还是日本、韩国的品牌占主导地位，想要让中国的家电产品挤占市场，也不是一件容易的事。在一次越南举办的大型展销会上，一位越南媒体的记者在采访肖国平时，用挑衅的口吻说：“许多人说中国的商品是价廉物不美，肖先生怎么看？”“中国商品价廉是实在的，主要是利用了中国廉价的劳动力成本，是越南人民分享了中国改革开放的成果，所谓物不美是错误的，中国作为世界工厂，科技迅速发展，产品质量迅速提高，中国商品正全面走向世界。”肖国平机智而实在的回答获得现场的一片掌声。

肖国平是一个善于观察市场分析市场，具有精明商业头脑的人，他首先选择以中国品牌的小家电，如电饭锅、电吹风、电风扇和炊具作为主营产品打开市场，然后再触及其它大宗家电产品。广布网络，狠抓售后服务，广交朋友，诚实守信，他的产品迅速走俏，销售迅速增长，公司当年就实现了盈利，乘势直上，肖国平紧接着第二年又在胡志明市开办了他在越南的第二家公司——祥华进出口贸易公司，于1998年在河内又开张了他的第三家公司——华美商贸有限公司。如今这三家公司均生意、业务兴旺。经销网点达200多个，遍布越南63个省市直辖区的各个市场，公司员工达260多人，去年合计年营业收入2.8亿元人民币，今年可望突破3亿元人民币。

肖国平也迅速成为越南商界的传奇人物，成了越南人人皆知的家电大王。先后被选为越南中国商会理事，越南中国商会湖南企业联合会会长，娄底市政协特聘委员。

“其实达到一定量以后，财富只是一个数字，幸福的指数是多维的”

搏击商海，成功完成四级跳，肖国平拥有的财富，也像滚雪球一样，迅速增大。记者问他现在的财产计算，至少是亿万富翁了吧，肖国平未作答复，只是笑了笑说：“人民常说，家有良田万顷，一日不过三餐，家有广厦千万，夜宿不过三尺，其实达到一定量以后，财富只是一个数字，幸福的指数是多维的”他说他如今最感到高兴的是他在企业兴旺发展的同时，还拥有一个幸福的家。

在采访中途，一位中年女士走进董事长办公室找肖董签具票据，肖国平立马给我们介绍这就是他的妻子彭桂芳，曾经是一位小学教师，说自己能有今天的成绩，有一半是她的功劳。记者趁机邀彭桂芳给我们聊聊她的家庭，她的丈夫。彭桂芳眉宇间透着聪惠灵秀，一提起她的家庭，一脸灿烂，她说她们家的三个子女都很听话孝顺，大女儿在武汉大学毕业，已结婚生子，二女儿和小儿子也分别在长沙和北京读大学。谈到丈夫，彭老师戏谑说：“五好谈不上，算个三好男人吧，我们问是哪“三好”，她说“在儿女眼里是个好爸爸，在老婆眼里是个好老公，在员工眼里，是个好老板。”还说：“特别让她和孩子们敬佩的是肖国平好学上进的精神，为提高自身的文化素质和管理水平，他通过自学获得了本科文凭，参加了清华大学工商管理高级总裁研修班，现在还一直坚持学习越南语”。一旁的肖国平听妻子的夸奖，一阵憨笑。

“一个企业家的人生价值不只是获取，更重要的是责任和奉献”

2011年的6月12日，湖南祁东县的潭刚山在越南遇交通事故，身受重伤昏迷。肖国平闻讯后，积极配合我驻越南大使馆人员安排伤者入院抢救，联系和安顿伤者家属，在各方的共同努力下，谭刚山脱离了生命危险，由于他家庭困难，在越南无法支付昂贵的医疗费，肖国平又帮助他在河内发动越南湖南商会会员捐款，捐到善款6000多万元越盾、2000多元美金，使谭刚山平安出院。在2008年的汶川大地震中，正在清华大学读研修班的肖国平，在学校组织的捐款中，个人捐款5万元，后又在北京电话通知公司，号召公司全体员工向灾区捐款1万多元，回越南后又积极参与驻越使馆经商处组织的“地震无情人有情”募捐活动，又一次捐款5万元人民币。今年3月份，肖国平回家参加娄商大会，为娄底的捐资办学又捐出几万元，他对老家杨家滩的建设也非常关心，不管是修建学校，还是村里公路硬化，他都是积极参与，捐款援助。

肖国平的热心公益，乐善好施，在越南不仅得到了驻越大使馆领导的高度评价，在家乡更是受到高度赞许。肖国平真诚地对我们说，“企业小的时候，是自己的，当企业做大了，就是社会的，一个企业家的人生价值不只是获取，更重要的是责任和奉献。肖国平致富不忘家乡，他时刻用一颗火热的心影响身边的人，用实际行动诠释着一个成功企业家的使命和责任。

来源：娄底新闻网