向着新征程出发—西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会召开

鹭岛喜迎八方客，凤酒昂首展新姿。为共享发展成果，共谋发展之路，2月19日，以“向着新征程”为主题的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门国际会议中心酒店隆重召开。西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正携公司高层领导，与来自全国各地的经销商、供应商、行业专家及媒体代表欢聚一堂，共同回首来时路，展望西凤名酒发展的新未来。

集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正向多年来与西凤风雨同舟、携手奋进的经销商、供应商朋友表示了感谢。2022年，面对疫情反复、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战，西凤在各位经销商、供应商的鼎力支持下，坚定信心、审时度势、精准发力，于风雨中笃行，在逆境中奋起，保持了稳健增长的发展态势。

2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年。企业经过多年开拓创新、改革发展，已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的基础和实力。未来，西凤将坚持品牌引领、提升品牌高度、强化价值认同，聚焦“高端化、全国化”战略，启动红西凤系列化产品布局，完善从次高端到超高端的红西凤产品体系，不断提升红西凤高端品牌价值；以“三个聚焦”筑牢品质立基、巩固质量根基，保持质量领先；坚持文化铸魂、建设文化高地、推动文化赋能，不断丰富西凤酒的文化内涵，启动西凤酒历史溯源工程，深刻解析西凤酒三千年无断代传承的文化价值和表现形态，增强品牌的自信感和自豪感。以西凤老街、万吨酒海库建成投用为契机，探索文化形象的多样化展示、多元化体验，持续聚焦消费者目光，为市场助力、为动销赋能；同时秉持“客户中心论”，尊重经销商、信任经销商、依靠经销商、服务经销商，全面推进由招商为主向深化服商转变，推出厂商成长共同计划，成立商家顾问团，加强厂商沟通，听取商家意见，厂商共同商定科学合理的市场动销和推广策略，以及全面梳理和优化核心产品的经销商体系，持续升级商家分级管理机制，保障绝大部分经销商的可持续高质量成长。站在新的机遇起点，西凤高质量快速发展的大幕已经拉开，相信只要大家心往一处想、劲往一处使，紧密团结、携手奋进，定会共同拥抱西凤美好的未来！

西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作题为《强基固本、以高标准引领营销高质量发展，奋楫扬帆、以高效能推进西凤迈上新征程》2022年营销工作总结暨2023年营销工作规划。她表示，2022年，我们与广大经销商携手共克疫情、齐心征战市场，在品牌推广、市场深耕、终端建设、营销创新、厂商共建等方面取得了突破性胜利，西凤酒品牌张力和市场美誉度得到了大幅度提升。

2023年是企业“管理提升和市场拓展年”，更是西凤营销工作的高质量发展年。我们将践行“围绕一个中心”“聚焦两点优化”“推动三项提升”“落实四大行动”的“1234”工作思路，深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。一个中心：围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇。牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，深挖品牌文化和价值，成立红西凤品牌运营公司，统一策略、统一输出、统一协调，通过文化赋能、市场精耕实现全国深度统筹布局。两点优化：聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”两个方面，通过迅速完成红西凤系列化产品的全新布局、加强腰部产品拓展、引导老绿瓶升级、加快线上大单品打造，推动西凤酒整体产品结构优化升级。在市场布局方面，围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。三项提升：重点推动“商家结构、渠道网络、宣传氛围”三个方面的提升。通过细化经销商分级管理、开启优商导入计划、成立千万级经销商顾问团、构建城市股东商一级联盟体的方式，提升商家质量。渠道网络方面，扩宽现有网络渠道，加大向团购、餐饮、商超、酒店等渠道发力，加速多渠道运营模式共同推进。同时，在现有三位一体品牌宣传矩阵的基础上，通过统一形象、创新设计、优化内容等建立更加专业的视觉传达和服务体验，提升消费者对西凤品牌的认知与认同。四大行动：重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动。通过聚焦渠道网络建设、核心网点的打造、消费者培育和终端拉动方面，加大费用投入的规范约束；优化三级监管体系，督导职能前移；提升市场人员“管理+服务”能力水平，提高后台服务质量，赋能高质量转型发展新活力。

会期，举办了《丝路酒桌派》论坛及以“疫后酒商新思路”为主题的沙发论坛。新华社中国经济信息社党委常委、副总裁李月，人民日报文化传媒有限公司副总经理姚志飞，张骞第67代后裔、张骞·丝绸之路文化学者、汉中市张骞文化经贸商会荣誉会长张利军，江南大学研究员、饮料酒现代风味化学创始人范文来，中国酿酒大师、中国白酒大师、中国白酒首席品酒师、正高级工程师、西凤股份公司副董事长、总经理贾智勇，以及安徽电视台主持人、抖音酒业头部达人王小川六位智库专家带大家深切感受了丝路文明与西凤酒三千年赓续传承的文化力量。盛初联合创始人、盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成，西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥商贸有限公司董事长王延安，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆、浙江商源集团有限公司副董事长许志良、中国酒类流通协会收藏与市场专业委员会副会长兼执行秘书长、曾品堂创始人曾宇等六位行业大咖聚焦疫后经济强势复苏，就行业发展进行了深度解析。大家纷纷表示，在行业向名酒加快集中的发展趋势下，作为极具品牌价值优势和文化优势的西凤酒，不仅拥有传承创新的“硬核”品质，其中蕴含的“西凤气质”更成为了驱动产业不断发展的巨型引擎，西凤发展正当其时，名酒复兴指日可待。

中国政法大学思政研究所教师，北京市委讲师团

北京市委宣传部宣讲家网站主讲老师郭继承作主题分享

经济学博士、中央财经大学经济学院教授

博士生导师戴宏伟作主题演讲

会议前半天，特邀嘉宾郭继承以《顺大势 开新局 创佳绩》为题进行了精彩分享，戴宏伟做了题为《扩大内需与产业复苏》的主题演讲。两位名师从时代角度出发，讲述了新机遇下的担当和发展，为现代企业管理、市场营销注入新的理念，让大家更加坚定了品牌自信、文化自信、品质自信，进一步激发了对民族复兴、名酒复兴的使命感、责任感和荣誉感。未来，西凤企业将紧跟党和国家领导，践行国企担当，以只争朝夕的紧迫感和责任感，抢抓机遇、砥砺奋进，把中国名酒新发展的责任扛在肩上，创造更加熠熠生辉的美好明天！

会议宣读了《关于对2022年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》并对获得年度重大贡献奖、杰出贡献奖、突出贡献奖等奖项的优秀经销商及供应商进行了表彰奖励。

图为 经销商顾问团成立仪式

为更快洞悉市场格局，把脉发展趋势，西凤企业邀请全国优质商家成立首届西凤酒经销商顾问团，分享市场运作经验、探寻经营之道，共同为企业发展献言献策，为市场拓展蓄力赋能，共同推动西凤酒高质量稳步发展，携手打造厂商共建共享共赢新生态。

图为 新华社发布品牌传播力指数及ESG可持续发展报告

图为 新华信用企业授牌

会议现场，新华社中国经济信息社发布《陕西西凤酒厂集团有限公司ESG可持续发展报告（2022年度）》，同时为百川名品供应链股份有限公司颁发了《新华信用平台入驻企业证书》。这份权威报告分析评估了西凤集团作为国有企业的经济责任、社会责任，充分显示了西凤酒作为中国名酒的影响力以及未来可持续发展、高质量发展的巨大潜力。

图为 新华社发授“外国人喜欢的中国品牌”奖杯和证书

西凤酒凭借自身过硬的品质积淀、扎实的市场基础、精准的战略定位和特有的文化传承屹立潮头，俘获了众多国际友人的味蕾，斩获新华丝路“外国人喜欢的中国品牌”荣誉。

图为郭拴新致祝酒辞

会议结束后，公司举办了招待晚宴。西凤集团公司党委副书记郭拴新致祝酒词，对参会经销商以及一直以来给予西凤大力支持的各界朋友们表达了感谢，希望与大家携手共进、并肩同行，共同开创西凤事业高质量发展的绚丽篇章。

本次活动在营销团队激昂澎湃的诗朗诵和美轮美奂的舞蹈中缓缓落下了帷幕。站在新一轮的起跑线上，西凤酒将携手全体经销商，扛起“名酒引领行业发展”的使命大旗，以传承弘扬名酒价值，以守正彰显名酒责任，以创新成就名酒未来，让积淀三千年的凤香传奇焕发出更加耀眼的光芒！

来源：西凤酒