李香富：执念与热爱

人物简介：李香富，湖南牙博汇医疗咨询管理有限公司董事长。

李香富是谁？

一千个人里，可能有一千个性格迥异的回答。在牙博汇数以百计的员工口中，他是严厉、诙谐、商业敏锐并存的“带头大哥”；在牙博汇口腔医生集团几万名培训医生的眼中，他是集严谨与激情于一身的导师；在中国口腔业界同行的眼中，他则是充满着一腔热忱的行业更新领导者。

在所有人都在跑步向钱看的时代，我们的生活被“大数据”、“KPI”、“模式”甚至是“人工智能”所支配着，很难从一位创业者身上看到像李香富先生这样的从容不迫和游刃有余。因为热爱这个行业，他学过临床，做过口腔治疗技术工作，承包过科室、开过牙科连锁，最终敏锐的从自身经历中挖掘出了崭新的商业生态模式，创办了牙博汇口腔医生集团（以下简称牙博汇）。

如果要简单的说清牙博汇到底是做什么的，那就是简单的七个字就可以概括——六大模块打天下。但是这简简单单的七个字里，涵盖着资本层面、技术层面、运营层面、患者层面、数据层面的缜密分析，涵盖着中国口腔行业中多维度的服务需求，也涵盖着李香富团队对行业、对患者、对同行、对未来的源源不断的热爱。

作为来自临床一线的创业者，李香富对口腔医生的成长需求可谓是深有体会。他不计代价地将口腔各个专业的专家、主任医师、副主任医师以及一些能力突出的主治医师邀请入牙博汇专家委员会，为基层医疗机构的医生提供梦寐以求的学习深造机会。本着对每一位医生负责的态度，牙博汇细化培训课程，从基础课程到成长发展计划、从入门到精通，助力每一位基层医生的成长。

短短一年多的时间，李香富团队已经做了五百多场培训，18000余名基层医生得到了宝贵的技术和知识。为了节约医生们的时间，牙博汇灵活调整了培训周期和地点，固定化、包年制的服务于广大医生，将很多课程开在了地级市和县城，最大限度的提供优质的培训和巨大的帮助。“18年我们将有1000多场课程在全国展开，让每一个医生都能成为专家”，这是李香富团队的前行目标，也是他对这个行业的奉献。

作为一名成功的口腔连锁经营者，李香富对口腔门诊经营者这一角色并不陌生。正因如此，他和他的团队付出了极大的心血对想创业的牙医们提供帮扶。他创造性的提出了“交钥匙工程”，从诊所选址调研、设计装修、设备提供、团队配备及资金、专家技术支持、智能化、信息化SAAS系统，提供给优秀的创业们全方位的配套服务。

迄今为止，牙博汇在湖南、北京、江西、四川、贵州地区，帮助牙医们零门槛开办口腔诊所60余家，“开起来简单，那怎么让这些新诊所实现快速的盈利呢？”对此，李香富显然有自己的“独门秘籍”，大数据服务、业务培训、患者导流等一系列后续执行，让每一家诊所做到差异化运营、为他们提供精准的市场定位，数月时间，就让这些新诊所实现了盈利。2018年，将会有超过300家诊所落成，口腔行业正在见证一个崭新的裂变奇迹。

与很多与很多O2O服务不同，牙博汇的配送中心并不是想做口腔耗材的代理和销售，而是要将优质厂家、经销商和门诊连接起来，并提供配送服务。集约采购、智能管理、低库存运营，将优质的上游厂商与广大的基层口腔门诊相结合，“我们期待，这样有机、有序的模式能够带给整个行业不一样的思考。”

获客成本，这是谈到口腔市场时无法回避的一个话题。目前国内口腔市场的平均获客成本达到了1000—2000元，甚至有些口腔连锁机构每月的广告费用超过了一百万元，成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，这样的恶性循环会越来越严重。

针对这一现状，牙博汇开发了患者教育平台，吸收广泛的患者关注，通过线上引流、线下服务的模式，让合作的口腔医疗机构获得源源不断的患者，降低了机构的成本，从而推动医疗机构的向前发展。同时，平台对患者的追踪服务也让患者得到了更好的就医体验，这对于整个口腔行业来说，不啻于是一场革命。

深耕口腔行业十余载，对于行业内的信息不对称李香富深有体会，医患纠纷、有才华的医生被埋没、口腔诊所受累于巨大的运营成本皆源于此。2017年，2017年牙博汇收购了专业大数据团队，从此埋头于大数据中心的构建。

对于医生而言，利用大数据中心的运作，可以为每个有能力，有想法的医生打造个人IP，让其成为某个专业细分领域的专家；而对于医疗机构来说，未来的库存也不需要人员去管理，有效降低了资金成本和人力成本。资金、产品、耗材都可以快速地去运转。对广大的患者来说，大数据中心让医患之间的信息更加透明，有效的规避了各类风险。

顾名思义，投融中心的主要任务是帮助口腔医疗机构经营者做资本的裂变及融资扩大生产规模。李香富见过太多资本并购方向的偏差，资本进入口腔行业，应该抓的是什么，应该看重的是什么，钱应该花到哪里去，这都是经营者和投资者必须考虑到的关键点，而李香富和他的团队要做的，就是让每一个杂乱的环节变得清晰、让每一笔钱都花到有效的地方、让每一位有才华的管理者发散光芒。

在李香富看来，互联网是无边界的，任何一个产品都是可以被复制的，牙博汇有没有这种隐忧呢？“你能模仿我的脸，你能模仿我的面，但你一定模仿不了我的味道。”对商业模式极其敏感的李香富在不停地带领着牙博汇的运营模式和产品服务不断更新，往往是一个小小的闪光点，就能带来一系列强悍的头脑风暴，而后直接映射在牙博汇的商业生态中。

罗曼·罗兰说过：“世上惟有一个真理：便是忠实于人生，并且热爱人生。”日常的交谈中，能够从李香富身上发现一种深深的执念和热爱，对口腔行业、对牙博汇的模式无比强大的自信。他所追求的，是对行业的帮助、对社会的价值，在他看来，“我们愿意去没有隐瞒地分享、沟通，希望行业能够更健康地去发展。”出发吧，季节正好；出发吧，用付出的心态；出发吧，带着赤子的执念与热爱。

来源：搜狐