谭彦锋：著鞭逐梦物联网世界

人物简介：谭彦锋，1982年8月出生，大学本科学历，湖南邵阳人。广东新源信息技术有限公司董事长、广东省湖南商会副会长、广东省邵阳商会副会长、长沙市新邵商会副会长。

谭彦锋如果出现在人群中，一定是平凡而特别的。平凡的是他的相貌，五官中正、面容憨厚，不会给人留下特别深刻的印象；而特别的是他身上很自然地散发出来的魅力，是一种坚毅与果敢的力量。

朋友眼中的谭彦锋是一个低调而内敛的人，没有豪言壮语，却始终拥有着自己的人生梦想。他一直在用实际行动构建自己的梦想版图，是著鞭逐梦的践行者。

广东新源信息技术有限公司董事长谭彦锋毕业于中国农业大学机械设计与自动化专业，辅修了市场营销专业。在常人看来，机械设计与自动化专业和销售似乎并无联系，可是对于谭彦锋来说，只要心怀梦想、保持激情，就能找到它们之间连通的路径。

从底层打工者到知名企业高管，从知名企业高管到拥有自己的企业，其间，有摸爬滚打的辛酸，也有华丽转身的喜悦。

或许，以时间为轴，我们更能发现谭彦锋和他公司的成长逻辑。

2006年大学毕业，谭彦锋带着对销售的热情，放弃了多家国企和事业单位抛来的“绣球”，来到广州，进入了福建籍IT企业“星网锐捷”。初来乍到，公司分给了他20多个客户，其中只有两三家与公司有过交集。面对陌生的领域、陌生的客户，谭彦锋采取各个击破的战略，他从广州各大中专院校入手，让客户了解公司和产品。同时，他还不断进行系统学习，全面深入了解后再逐一向客户介绍，并通过一家一家拜访、发起行业研讨会等形式，与客户建立联系，沟通合作。正是凭着湖南人特有的闯劲，短短几年，他就赢得了大批客户。

2011年，谭彦锋升任“星网锐捷”华南地区的副总经理。毕业5年，职位晋升、领导赏识，一切都让人艳羡。至此，谭彦锋已成为名副其实的职场赢家。

从某种意义上讲，性格决定命运的说法确实蕴藏着深刻的人生哲理。

1982年，谭彦锋出生于湖南省邵阳市新邵县上源村的一个山旮旯里，但艰苦的环境没有消磨掉他坚毅而要强的性格。这种坚毅和要强在当时更多地是表现在学习上，从小学一年级开始，谭彦锋的学习成绩从未出过班级前两名。初中毕业，谭彦锋以全镇第一名的成绩考入了新邵县第一中学。

这种性格更多地遗传自谭彦锋的母亲，他的只上过一年学的母亲却有着那个时代农村妇女少有的见识，坚信知识改变命运，无论自己多苦多累从不对生活低头，尽力给儿子创造最好的学习条件。

这种性格一直伴随着谭彦锋的学习、生活与工作。

2012年，“星网锐捷”的品牌价值再创新高，达到82.41亿元，同时入选国家工业企业品牌培育首批试点企业。谭彦锋当时是公司最年轻的大区副总经理，拥有不菲的薪资待遇，深得公司领导的赏识。在公司上下都认为他“顺风顺水”“应该好好享受生活”的时候，谭彦锋却做出了一个不可思议的决定——辞职单干。

2012年7月，谭彦锋正式接手广东新源信息技术有限公司，开启了新的事业征途。

创业之路并非总是一马平川，当时在财务、管理和员工队伍建设方面遇到的各种各样的困难，都没有阻挡住谭彦锋前进的脚步。令他印象最深刻的是，因为公司所接到的项目大多需要前期垫资，有时候因为投标需要缴纳几万元保证金，他都得向朋友借款。

“新源公司走到今天很不容易。”虽然广东新源信息技术有限公司早在2006年就已经成立，业务也一直植根于教育行业，但在2012年7月谭彦锋接手之前，公司经营业绩平平，没有新的突破。

为了改变现状，谭彦锋重新梳理发展思路，将公司的发展方向确定为系统集成、产品代理、软件开发、IT咨询与运维等范畴，以高科技为行业“导航”，着力服务于教育、政府、医疗等机构及大型企业。同时，他还着重从产品、服务等方面进行改革。针对客户需求，他设计完善了产品解决方案，把公司的发展重点放在产品开发和优质服务方面，并力求做到服务让客户百分之百满意。不到半年时间，公司业务就突破了2000万元。此后，公司的业务逐年递增，至2014年初，新源公司的业务已经占领广州市内80%的高校市场，专注于网络、监控、弱电、数据中心、多媒体建设等信息化系统集成工程。

“春江水暖鸭先知”。2014年底2015年初，中国物联网技术方兴未艾，处于中国改革开放前沿的南粤大地率先印证了物联网的兴盛。截至2014年底，广东省物联网规模约为2400亿元人民币，占全国物联网产业总量的40%，是中国物联网产业规模第一大省。按照《广东省物联网发展规划（2013-2020年）》，到2020年，广东省物联网产业市场规模将达7400亿元。

“物联网等战略性新兴产业作为创新度高的专利密集型产业，深入开发利用专利信息对于产业的创新驱动发展至关重要。”谭彦锋敏锐地捕捉到了这一商机，开始积极转型。其间，他斥重金聘请到了一个长期致力于物联网技术的专业团队，并着手开发自己的产品，将物联网技术引进高校，引发了教育行业的强烈反响。新源公司自主研发的智慧教室、基于IPV6的下一代智慧教室解决方案等获得了高校用户的一致好评，成功落地中南大学、广州大学、东莞理工大学等高校，并成为了业界的样板工程。

谭彦锋对物联网技术进入高校很有信心，他举例加以说明：“像湖南大学、中南大学这种规模的高校，一年的耗电成本大约在七八千万元，如果通过物联网技术帮助它们建成智慧教室、智慧宿舍等项目，通过节能管控一年大约可以节省10%-20%的费用，可以大大减少成本。”

为了打消合作学校的疑虑，谭彦锋提出了两种合作方案，第一种是项目由学校投资建设，虽然开始时投入不菲，但通过两三年的时间便可收回投资成本，以后每年都能节省一笔不小的开支；第二种是由公司负责投资建设，每年节省的费用由公司和学校按比例分成，这样学校不用花一分钱就能省下一大笔开支，公司的投入也有了稳定的回报。

同时，为了搭上物联网的快车，谭彦锋还与学校进行物联网实训产品的合作，走产学研结合的路子。目前，“智慧实验室” “智慧城市沙盘”等产品和方案均获得了高校用户很好的反响。

2014年7月，谭彦锋试水湖南市场。在他看来，相对于广州等沿海大城市，内地城市更有发展空间和潜力。为在家乡拓展自己的事业，谭彦锋在湖南设立了子公司，在湖南的各个地市均设有办事处，并计划在长沙建立一个研发中心大楼，将广东研发团队移师长沙，潜心研发新技术和新产品。

谭彦锋表示，公司未来要通过物联网、大数据、人工智能等新技术提供行业解决方案，为客户提供新技术、新产品、新方案，合作领域也将走出教育领域，向公检法等系统延伸，通过扩展服务，为政府购买服务提供可能。

目前，谭彦锋又开始将触角伸向大西南，进军广西、云南、贵州等地，并逐步向全国范围辐射，力争3年内覆盖全国主要省会城市。

仅仅经过6年时间，谭彦锋便将一家业绩平平的公司发展壮大到如今拥有14项专利、居国内行业领先水平、实现业务过2亿元的实体企业，谱写了创业的传奇，一步一个脚印地朝着自己的梦想展翅飞翔。

2017年12月，谭彦锋以骄人的业绩和创新引领风范，在第七届中国湘商风云榜活动评选中荣膺“全球湘商十大新锐人物”称号。

人生的字典，有成功，有失意，谭彦锋选择的是奋斗。

成长的路上，有信任，有质疑，谭彦锋选择的是坚持。

在谭彦锋的人生哲学里，奋斗和坚守者不会被打倒，他们可以改变自己，甚至还可以改变世界。

来源：天下湘商网