王军太：“利万物而不争”的天生商人

人物简介：王军太，1971年出生，湖南郴州宜章人，深圳冠特家居健康系统有限公司总裁，优秀企业领导人。

走进冠特集团办公室，王军太与美国前总统布什先生的合影照十分醒目。王军太回忆与布什先生近距离交流的时候兴奋起来，“布什先生倡导社会责任，注重低碳环保，这与丹麦风情的理念是一样的。”成立仅几年时间，丹麦风情目前拥有180多家门店，网点遍布全国20多个省市、自治区，企业规模和产值在同行业中名列前茅。但是谁都不会想到，2003年11月丹麦风情创立之初，王军太手里只有一万两千元资金。一万两千元在很多人手中或许只能买一个LV包，甚至连一块好一点的手表都买不到，但是王军太就用这笔钱，开创了大事业。

1993年底，不甘寂寞的王军太辞去让人羡慕的工作，揣着几十万积蓄开始了人生的第一次创业，创办了一家贸易公司。然而，当时中国的市场经济秩序还不够规范，雄心勃勃的王军太不幸遭遇了猖獗一时的“提包公司”，首次创业血本无归。

受到重创的王军太调整一段时间后，进入新加坡上市公司——泉顺发集团，由此积累了更多的工作经验。随着21世纪初国内房地产行业的迅速扩张，越来越多的人在城市置业安家，买了房子就要装修，然后就是购置家具，人们对生活品质的无限追求让王军太看到了无限商机。2003年11月18日，王军太开始了第二次创业，利用仅有的一万两千元创立了丹麦风情。这次他成功了。

创立的前两年，王军太经过反复研究调查，在产品和市场战略上选择一条个性化定制家具路线，面对高端客户，根据客户具体需要专门定制家具，这在当时的中国家具行业中属于“窄道”。专业化定制家具在国外已经有比较成熟的模式，但是在当时的中国才刚刚起步。个性化定制家具成本较高，对资金要求也非常大，公司资金严重匮乏的问题浮现。 “当时连吃饭都成问题，很害怕有一天自己也会在桥洞下面露宿。”王军太描述当时的担忧时说。面对窘境，王军太决定改变以往先收部分定金再去生产的传统模式，对客户订单先收全款，再去生产。王军太解释说“首先我们只有这样去做，丹麦风情才能够继续维持下去。其次是我们前期做出来的产品质量非常好，得到了客户的认可，树立了口碑，客户对我们建立了信任，才会情愿先交全款。”

王军太的这一改变使得丹麦风情的资金流活跃了起来，不仅收获了二次创业真正意义上的“第一桶金”，丹麦风情也跨入高速发展阶段，家具行业新贵就此诞生。

“如果让我早两年接触聚成，我的企业会发展得更好。”当被问及与聚成的结缘时，他感慨道。这又得从丹麦风情所遇到的挑战说起。

王军太的理想并不仅仅是“第一桶金”这么简单。据其介绍，专业定制家具行业中，自建厂房的很少，但是丹麦风情在深圳大亚湾的厂房现在拥有员工近500人，企业生产规模不断扩大的同时，如何有效管理企业并提升企业竞争力成为摆在他面前的一道重大课题。

2005年的一天，王军太接触到聚成的学习顾问，学习顾问赠送给王军太一张大课门票，王军太如期而至。听了那堂课，他当即被深深打动了，仿佛得到了一剂治理企业的良方，并当场购买了一张聚成学习卡。

据王军太介绍，丹麦风情第一阶段靠一线销售人员的努力，企业发展起来，但是到达一定规模以后，企业的管理问题凸现出来。丹麦风情的管理还需要通过学习获得更多的支持。自首次感受到学习的力量后，王军太一发不可收拾，2009年报名参加华商书院的学习，今年又报名参加在线商学院的学习，还让丹麦风情的管理层和员工加入到学习中来。

“尤其是2009年管理层参加一些聚成精品班学习以来，整个企业的管理和员工精神面貌有了质的飞跃！”王军太对员工参加学习的效果印象深刻。

现在，参加聚成学习的机会已经成为王军太给表现优秀的员工的一项奖励。丹麦风情市场部经理聂晓莉告诉记者：“参加聚成学习让我热血澎湃，不仅给自己是工作注入了活力，现在视野更加开阔，会更多地关注行业以及相关行业的动向，工作的思路和方法更加清晰和明确。”

通过华商书院的学习，王军太还懂得了放权，“以前被琐事缠身的状况得到了根本性改变”，王军太如释重负地说，“华商的学习不仅仅教会我如何经营企业，学习道德经之后我个人变化也非常大。我学会了放下和顺势而为，更重要的是学会了如何去生活，在寻找企业目标的同时寻找自己人生的目标。”

“聚成学习平台，就像一部源源不断给我输送能量的机器。不管是听哪一堂课，哪怕只要有一句话有用，它就值得。”王军太感叹与聚成相见恨晚。

王军太的学以致用显得尤为精到，在参加完第一期华商学习之后他就把丹麦风情的企业文化进行了提炼。在丹麦风情职场内，巨幅业务竞赛图表挂在墙壁上。除了业务竞赛图，随处可见的是充满东方智慧的至理名言，每天早会所有员工还会大声朗读这些句子。“以德为本”成了丹麦风情的企业文化根基。

“它就像高楼大厦的根基，如果根基不牢固，那么企业做得越大就越危险；根基越稳固，楼层就可以建得更高。”王军太这样形容。

当很多企业在2008年席卷全球的经济危机中跌宕起伏的时候，丹麦风情不仅保持稳定的增长，今年更是异军突起，业绩实现了超过200%的同期增长速度。王军太认为，家具市场更大的爆发力会是在第二次置业潮，国外已经很少建新房，但是家具依然很有市场，随着国人对生活品质的要求的不断提升，未来三十年家具行业都将潜力无限。

丹麦风情产品的差异化造就了品牌的特色，去年年底增加了整体橱柜，今年计划增加实木地板、实木楼梯等横向产品。“计划今年新增加一百家加盟门店，门店数三年内超过600家。目前也已经在迪拜开设了一家门店，正朝着跨国经营路线迈进。”

王军太透露，丹麦风情原计划2015年上市，现在又把计划提前两年，并正在进行股份改革。丹麦风情的大格局已露出端倪。

丹麦风情产品走的是欧洲极简主义风格，个性化定制使得每一件产品都是艺术品。目前丹麦风情已经拥有10几项专利，正在申报专利有近40项。年轻、活力、富有学习精神的团队与之构筑了丹麦风情核心竞争力。

“古人云：读万卷书，行万里路。在华商的学习可以比作为读万卷书，那么与聚成同学之间的互访交流就可以说是行万里路。”在企业管理上虽然借鉴了一些西方的模式，但是王军太认为，“中国的几千年的文化积淀是西方所不能比拟的。”

王军太说，给自己帮助最大的是妻子。正是妻子对他的包容、理解和支持，让他有一个幸福的家庭，这是一切的基础。王军太在这样的基础上不断学习，不断摸索，带领着团队朝着年产值百亿元和令人尊敬的大企业努力。