伍志红：跟别人走一样的路等于没有出路

人物简介：伍志红，男，1970年出生于湖南沅江，中共党员，株洲市金都实业有限公司董事长，株洲“小伍子”服饰有限公司董事长，株洲市好棒美食品有限公司董事长。株洲市改革开放30年影响株洲十大杰出经济人物，株洲市“转两型促发展”十大功勋人物，湖南省带领农民致富的领军人物。全国优秀进城务工青年，株洲益阳商会会长，益阳赫山百货大楼投资人。

1970年，伍志红出生于益阳沅江。1990年参加工作，成为国有茶盘洲农场职工医院的一名医生。1996年7月，沅江发生特大洪灾，灾区农民颗粒无收，溃垸直接经济损失高达76亿，相当于让沅江市的发展倒退近70年。26岁的伍志红亲眼目睹了这一切，面对洪水退去后的一片狼藉，面对变成废墟的家园，“走出湖区，闯荡天下，成就一番大事业！”的愿望从来没有这样迫切。
　　

怀着对外面精彩世界的无限憧憬，伍志红说服了家人，辞去了稳定的工作，揣着借来的7000元钱，来到了一直向往的株洲，因为他听说了太多关于益阳老乡在“芦淞商圈”成功“淘金”、发家致富的传奇故事。创业的路总是艰难的，伍志红也不例外。因所带本钱太少，根本无法染指服装批发生意，经过冷静的市场分析后，没有任何服装从业经历的伍志红决定边学习边积累经验和资金，他瞄准了刚开业不久的“金都”服装市场，从事流动资金需求相对较少的服装零售生意。7000元钱对于做生意来说确实少之又少，只能是小打小闹，租下一个3平方米的小商铺后，剩下的就只能是进一些廉价的杂牌货。伍志红就这样艰难起步了，每天起早贪黑地经营着他的小商铺，他认为“千里之行始于足下！毕竟自己已经走出了创业的第一步。”
　　

　　初涉商海的伍志红仅仅坚持了两个月便遭遇挫折，不仅未赚到钱，7000元的本钱也亏得差不多了。这些都归结于他的急躁和不懂行，伍志红没有气馁，痛定思痛后，他冥思苦想反省失败的原因。白天出摊他就仔细观察旁边生意红火的商铺，依葫芦画瓢地学习服饰陈列摆放技巧，学习询价、开价、砍价的生意经；晚上收摊后又亲自登门虚心向有经验的老经营户请教，和他们打成一片，琢磨他们成功的决窍。从小在一个淳朴、单纯的环境中长大，养成的勤快善良、乐于助人的性格让伍志红积攒了广泛的人缘。因为年龄不大，个头也不高，大家跟他做生意时都亲切地称呼他“小伍子”，他灵机一动，就给自己的小商铺上做了块“小伍子服饰”的招牌，天赋极高的伍志红似乎生来就有“品牌”的意识；他对供货商讲信誉，承诺的付款时间绝不拖欠，为了让货品销得快、销得多，有时候不赚钱、少赚钱也卖，逐渐“小伍子会做生意”的名声不胫而走。慢慢地，“小伍子服饰”开始步入正轨，几个月下来，不但赚回了亏损的本钱，还小有赢利，伍志红凭借他的聪明才智和吃苦耐劳终于在株洲芦淞服饰商圈站稳了脚跟。
　　
　　迈出了成功的第一步，手上有了一点余钱后，他不满足于现状，要做大做强，用168000元租下一个拐角的商铺。果然，好的经营位置租金“贵得自然有道理”，伍志红每天的服装销量直线上升。几个月后，他又以20000元租下“金都”另一个拐角商铺……后来伍志红光“金都”市场一年的商铺租赁费就高达17.8万元，他在所有的商铺上都挂上“小伍子服饰”的招牌，初步搭建了“小伍子服饰”品牌连锁营销的雏形。
　　
　　2000年，已经积攒了一定经济实力的伍志红又创造性地提出“购买小伍子服饰，您可以后悔！”的经营口号，顾客对所买的货品不论任何理由，可以在规定的时间内退换货，可以享受到“小伍子服饰”笑脸相迎的售后服务。新政策消除了顾客“怀疑”的消费心理，对“小伍子服饰”质优价廉的印象更加根深蒂固。随着“小伍子服饰”品牌美誉度的不断提高，吸引了红豆、圣天狐、船王、派尔森等众多国内国际服装品牌争相加盟，“小伍子服饰”以合理的定价、诚信优质的服务赢得了满堂喝彩，销售收入跃上一个崭新的台阶。
　　
　　“胆子再大一点，步子再快一点”。伍志红的过人之处在于不小富即安，对事业的追求永不满足。2004年，伍志红在服饰销售行业全面开花：在益阳，他投资入股600万成功收购一家濒临倒闭的国有百货公司“赫山百货大楼”；在永州，他建立了营业面积5000平方米、服务设施齐全、购物环境一流的“小伍子服饰”销售广场。
　　
　　2005年，伍志红投资8500万元成功收购了株洲市金都实业股份有限公司的全部股份，并出任董事长。2006年，公司对金都市场部分门面成功进行了商业化运作，对外买断12年经营权。近几年来，金都实业有限公司取得了骄人业绩，从一个负债几千万的企业，发展成为拥用资产上亿、年经营收入7000余万元、年利润突破900万元的现代化、高档次的大型服务企业。到2008年底，金都服装大市场每年安置农村进城务工人员和下岗职工3000多人就业、上缴税费600多万元、为经营户创收2600万元，为构建和谐社会、繁荣株洲经济做出了突出贡献。

　　“好棒美”是湖南省农业产业化龙头企业之一，是株洲市委、市政府对农产品加工业的重点扶持企业。“好棒美”成立几年来，一直以中央的“三农”政策为导向，遵循现代企业的要求，走农业产业化、规模化的道路。从最初的七八个人的小作坊发展成为具有现代化生产能力的中型企业；从生产单一产品发展成为拥有三大系列近百种产品；从一个小店发展成拥有全国销售网络的农副产品加工主导企业。历经多年的奋勇开拓和磨练，“好棒美”成为湖南省著名商标、湖南省名牌。
　　
　　2007年，由于内部管理问题出现经营不善，“好棒美”开始遭遇发展瓶颈，公司决策层决定整体转让股份。成功永无止境，不断创业就意味着不断面对新的挑战，善于享受“挑担前行”创业过程的伍志红一直在寻找更好的发展方向。当面临新的发展领域时，伍志红毫不犹豫地选择了这个农副产品深加工的农业产业化项目。2008年4月，伍志红购入“好棒美”的所有股份，正式全面操盘好棒美食品有限公司。“好棒美”的成功收购，让伍志红获得了再次尽显商业才华的机会，又一次占领了市场竞争的战略制高点。
　　
　　“不做则罢，要做就要做到最好”是伍志红的处事原则。收购协议生效后，伍志红只用了短短6个月时间，就把“好棒美”整体搬迁进驻全新的工业园。这座以长远的规划、超前的设计和发展的眼光打造国内休闲食品行业知名品牌的现代化工业园的建设速度和大手笔运作是伍志红创造的又一个商界奇迹。
　　
　　“跟别人走一样的路等于没有出路。”在创业发展的道路上，爱思考、善于创新的伍志红从来都不会停滞不前。对于“好棒美”的发展思路和前景，他有着不同凡想的规划：“好棒美现在每年从农民手中收购的鸡、鸭、猪肉、牛肉和蚕豆等农产品多达2000多万元，这远远不够，我将尝试增加农业养殖业的投入，走自主创新的道路，顺应中央的三农政策，全面实现企业产、供、销配套式循环式的生产服务。”这是一项宏伟的规划，在扶持农发致富的道路上，伍志红孜孜不倦。
　　
　　作为一名共产党员，伍志红“富不忘本”。到株洲经商以来，他一直关注民生，积极参与各项公益事业。他先后为社会的各项建设、帮扶弱势群体捐资达200多万元；逢年过节，伍志红便携款带物亲自去孤儿院、敬老院慰问；近几年，他每年定向资助40名贫困学子……2007年，他以“小伍子”服饰的名义制作50000个文明随身袋，发放给全市小学生，对小学生提高环保意识起到了很好的引导作用；2008年冰雪灾害来临时，他积极倡议旗下三个公司的员工和市场经营户捐款捐物，同时发动益阳商户全体会员向株洲市慈善总会捐款达100万元；2008年，为了帮助“5.12”汶川大地震中受灾的同胞，伍志红第一时间发动员工捐款，并带动益阳商会全体会员捐款捐物达160万元用于抗震救灾。不管是“小伍子服饰”，还是“金都实业”和“好棒美”都提供了大部分工作岗位给农村进城务工人员和下岗再就业职工，多年来，伍志红在他们阴暗的时候始终为他们撑起一片晴天。伍志红的诸多善举充分展现了他作为当代企业家的社会责任感和乐于奉献的精神，彰显了这个“新芦淞人”的高尚情操，在有力推动了社会进步的同时也赢得了广大株洲人民的尊重。
　　
　　几十年的改革开放，是一个审时度势、顺势有为的英雄时代，无论何种行业，先得富裕起来的那部分人，必定是敢为人先、勇于尝试的创业先锋！十年丹心磨一剑，正是因为一次次深化改革，扩大开放的机遇，成就了一位进城务工青年的光荣与梦想；十多年艰苦奋斗的创业历程，演绎着无数耀眼的辉煌。伍志红既是一个时代英雄的典范，也不愧为创业青年的楷模。