张元清：困难不要讲，办法总有想

个人简介：生于1949年1月，湖南桃江人，高级工程师，现任新疆永升建设集团公司董事长、总经理、党委书记，新疆建筑业协会副会长，中国建筑业协会理事，新疆自治区人大代表，克拉玛依市人大常委会委员。先后荣获“全国优秀施工企业家”、“全国建筑行业功勋人物”、“中国十大杰出经理人”、“中国杰出创业女性”等殊荣。

从挖管沟、垒院墙起步的采油工人，干别人不愿干的苦累脏活儿的家属工，到拥有员工近千名、总资产9亿元、年经营额逾15亿元的现代企业老总。这看似传奇的过程，制造者是一名叫张元清的女性。

为什么楼盘叫作这个名字，张元清说，因为克拉玛依留下了她的整个青春。

1965年，经人介绍，18岁的张元清来到了新疆。“当时的想法，只觉得为祖国边疆做贡献，用实际行动学习‘八千湘女上天山’的壮举。”张元清说。

经过一个多月的颠簸，张元清终于到了克拉玛依。虽然那时克拉玛依比较荒凉，可她还是感到很新鲜。

当时的条件很艰苦，吃的是用高粱粒打的馕，硬得嚼不动，一咬一个牙印，饿极了也只能看着干着急。厕所就是随便挖的一个坑。冬天到河里挖冰，然后化成水喝。出生在鱼米之乡益阳桃江的张元清，自从来到新疆几乎没吃过米饭，连鱼的影子都没见过。吃不惯当地伙食的张元清，经常是饥一顿饱一顿，有几次差点饿死。

张元清说：“虽然那个时候条件艰苦，但我总是认为这份工作是非常值得自豪的。”

到了1976年，当了十几年采油工的张元清同近千名女工一起，被转岗到了农场，成了家属管理站的一员。那一刻她非常失落。

张元清成了一名家属工，又干上了农活。不过，身为副站长的张元清显示出她性格中坚韧不屈的那股子劲儿，种菜、养猪，把农场整得红红火火。

机会出现在两年之后的1978年，家属站承包了一条20公里长的简易沥青公路修筑任务，站长带着100多号人全上去了。几个月下来，路没修出个啥样，妇女们却全都累惨了，纷纷哭闹着要调工作。张元清一看，主动请缨上阵，大伙哭闹得更厉害了。张元清吼一声：“姐妹们，眼泪是救不了我们的。宁肯让汗水淌死，也绝不让眼泪淹死，拿起铁锨镐头，跟着我去干！”

她们是咬着牙关挺过来的。没有人能想象，在大漠戈壁一锨一镐，用双手修一条公路是什么滋味。女人们手上的虎口被镐头震出了鲜血，凛冽的寒风中她们只能啃一些干粮充饥，一天下来，身子骨像散了架似的，连拿筷子的劲儿都没了。最急的要数张元清了，大伙要真塌下来，完不成任务她就没法向上级交待。

张元清是个要强的人，一着急，满嘴起了燎泡，话都说不出来。但她不能叫苦，她得撑着。只有到了夜晚，望着天空中那一轮明月时，她才感到自己浑身疼痛，她才想起家中的亲人，丈夫、孩子……

也就在这个时候，张元清想出了一招：包工包料，实行定额承包。没想到这一招真灵，调动了姐妹们的积极性，大家尝到了甜头，任务也顺利完成，一核算，有人竟然挣到了上千元。上千元在那个年代可是个不小的数目呢。更让她们高兴的是，除了发到大伙手里的钱，家属管理站还有盈余。这一下大伙可乐了，说只要能挣到钱，累趴下也不怕。张元清乘着这火候，又接连承包了几项修路和挖管沟的工程。几年下来，她们凭借铁锨镐头修筑的公路可以从克拉玛依延伸到天山脚下，挖的管沟可以折合克拉玛依到乌鲁木齐三个来回。

张元清发现了其中的商机，她决定成立自己的建筑公司。

她的决定令许多人惊愕不已。一个女人要在油城干建筑，这不是天方夜谭吗？张元清说干就干，当她带领她的姐妹们在一片光秃秃的地上盖办公简易房时，一位领导竟丢下这么一句：“女人要能盖房子，我一脚就能踢倒！”可张元清心中的火却被这盆冷水浇得更旺了。她坚定地对姐妹们说：“怕什么？咱就盖一座房子叫他踢！”

“我们张总是出名的工作狂，典型的湘妹子，性格够‘辣’，做事雷厉风行，特别有胆量。”跟随她多年的胡越说。

自从张元清动了创一番事业的念头，她就一刻也没闲着。

从永升实业开发总公司挂牌的那一天起，张元清常常一个人悄悄默念这个名字，似乎从这名字中可以咂摸出许多东西来一样。确实，公司的名字含有深意。

在大漠戈壁的日子，每到夜晚张元清都在想，太阳升起的时候多好啊，它能驱散寒冷，能带来光明，能把大地照得红红火火。所以，当她的公司命名时，她毫不犹豫地选择了“永升”这两个字。

在永升公司最初阶段，任务主要是提高员工的素质。公司的前身是家属站，大多数人都是小学或初中文化，大字不识几个，怎么去闯世界？于是，张元清下了道死命令：“咱就是少干点活，少挣点钱，也要学知识，学技术！”

都说40不学艺，可这些大多在40岁左右的女人却在张元清的带领下学起了经济学、管理学。白天劳其筋骨，晚上苦其心志。张元清带头学习，不仅掌握了企业管理、项目经理等7门专业知识，还被新疆维吾尔自治区职改办破格评聘为高级工程师，这在新疆企业家中拔了头筹。

为了攻破技术关、质量关、设备关、管理关，张元清边筹集资金购买先进设备，边不惜血本搞智力投资，组织员工进行各类技术培训，给公司储备了丰富的物质资源和智力资源后，她开始大胆地向市场进军。她还记得，永升公司的第一次中标是在1993年，工程是电厂的污水蒸发水库工程。竞标时，在有8家之多的竞争对手中，许多人包括公司内部的人都失去了信心。有人甚至问张元清：“就你们这些家属，这么短的工期，也能完成？”张元清最不爱听这种话，当下被激得向甲方表示：“在合同中再加一条，工期耽误一天，按总造价20％处罚。”

工程一拿到手，张元清才犯了难。难就难在施工设备上。公司满打满算只有8台推土机，这哪够啊。于是，全公司来了个总动员，大伙八仙过海地去租借，第三天，30台推土机浩浩荡荡地开进了工地。这让她们信心大增，工程比合同规定的期限提前了半个月完成，并被评为优质工程。

那是张元清最高兴的一天，就像打了一场胜仗一样高兴。她知道，有了这扎实的第一步，她就有可能在克拉玛依创出自己的品牌来。就这样，张元清在创业路上迈出了一大步。在她的公司里，所有的管理层干部几乎是清一色的女人。而就是这些女人们，毫不逊色地将一个男人成堆的建筑行业做得有声有色，而且将一个男人占绝大多数的公司打理得井井有条。

从公司承包的第一个工程开始，张元清就对自己的员工强调，做事一定要讲诚信，哪怕是无意造成的失误，也要纠正过来。项目经理陈秀芬率队承建一项基础工程时，发现地基高出几厘米，要扒掉每块几百公斤的大石头，简直像挖心一样疼啊。陈秀芬抱头痛哭起来，见张元清来工地检查，又跑到沙包后面去哭。张元清说：“叫她哭吧，哭瞎了眼睛也要扒，一分一毫也不能差。因为质量是咱们的命根子呀！”

正是因为良好的质量为她们赢得了良好的信誉，使得永升公司在竞标中屡屡得手，1995年公司又中标30公里天然气管道扫线工程。酷热难耐的古尔班通古特沙漠，热得叫人喘不上气来，公司的推土机进了沙漠便寸步难行。为了这项工程，张元清和她的“娘子军”们几乎在沙漠里苦战了一年。到过新疆两大沙漠的人都知道，那里的气候一般人是难以忍受的。“早穿棉袄午穿纱，围着火炉吃西瓜”，许多旅游者在沙漠里呆两天就觉得受不了，而她们一呆就是300天，经历了四季啊。

张元清说：“我们盖楼修路，可我们享受不了坐在温暖的家里看电视，享受不了坐在车上看公路两旁的风景。我们在创业，创业者自有创业者的乐趣，那就是以苦为乐。”她说的是实话，公司的职员们都说，跟张总在一起，确实有一种很特殊的感觉，一种干事业所激发起来的使命感和崇高感。

张元清总是喜欢回忆创业时的艰辛，回忆那段不算短的日子。尽管有了后来的几次腾越，但最初公司的处境却并不是那么的顺。她们也有四处找活干却总是找不着的时候。张元清说：“回忆起来，那段日子是靠着一股韧劲儿撑下来的。我就认准了一个理儿，世上没有做不到的事，只有想不到的事。”

就说盖房子吧，1995年5月，当永升公司拿到第一个家属楼工程，一行80多人风风火火开到施工现场时，在这个不大的城市还确实引起不小的轰动呢。许多人像看热闹似地前来看这些“娘子军”盖房子。那天，张元清显得格外兴奋，她头戴安全帽，身穿蓝工装，一声哨响，工人们各就各位。这阵势首先就把人给震了，用现在的话就叫“闪亮登场”！

这些年张元清带领着她的“娘子军”把房子由小盖到大，由克拉玛依盖到了天山南北，甚至盖到了强手如林的乌鲁木齐。在建筑行业能这么扑腾的女人可以说屈指可数。张元清说：“我们靠的是质量，是诚信，这也是我们屡屡打败对手的法宝。”1997年7月，她们参与投标克拉玛依市“人民广场改造工程”，这项工程总投资3000万元，可以说是克市的“形象工程”。在众多的竞标者中，张元清的永升公司并不占优势，但张元清不愿放过这次机会，她要力争拼一拼。最后，永升公司以最接近标底价而一举中标。中标后的那一刻，张元清激动而又郑重地向全市人民承诺：永升公司将以100％的优良率优质高效建成此项工程！一年后，克拉玛依人果然走进了令他们眼前一亮的人民广场。

这一仗打得漂亮。紧接着，她们又承建了克拉玛依市文明新村、南林小区、石西油田公寓、国贸商城等重大市政工程项目，并以强劲的实力开始雄踞油城建筑市场。

张元清是个勇于追赶潮流的人，为了使企业上规模、上档次、降成本、走多元化发展的道路，她想到了体制改革。1999年2月，永升公司进行了股份制改造，将原来的“新疆永升实业开发总公司”改为“新疆永升建设工程有限责任公司”。改制后，她们本着精简、效能的原则，将原来的科室合并成了10个部，以利于资源的优化配置和内部的协调配合，大大地提高了工作效率。

张元清深谙尊重知识、尊重人才这个道理。她的公司之所以能发展到今天，靠的就是不断地在技术、设备和人力资源上的大力投入。在实施人才战略上，一方面积极从外部引进吸纳各类专业技术人员到公司发展，并为他们提供良好的自我发展空间和环境；另一方面积极开展技术培训，尤其将工程技术人员列为重点培训对象。经过培训后，公司目前特种工持证上岗率达100％，在自治区名列前茅。改革让张元清更加认准了发展方向，同时也给企业增添了新的活力和生机。

“困难不要讲，办法总有想。”张元清总这样教育下属，“世界上没有克服不了的困难”。