陈斌：振兴湘酒人人有责

长沙酒业研究会执行会长、省酒协电商分会会长、湖南省酒协常务副会长陈斌

湖南人口众多、豪爽好客，一直是酒类消费大省。酒业市场年销售高达380亿左右，但过百家湘酒企业的占比不到20%，湖南酒业市场无疑成了一块“殖民地”。湘酒的发展时刻牵动着政府领导、酒业协会、湖南酒商的心。在各界人士的大力支持和鼓励下，长沙酒业研究会执行会长、省酒协电商分会会长、湖南省酒协常务副会长陈斌和近百名有实力、有情怀的湖南酒商成立振兴湘酒联盟，打出了“振兴湘酒你我有责”的口号，把湘酒的发展推向了一个新的高度。

十年前，本是从事饮料生产和销售的陈斌在一次机缘巧合中，接触到白酒行业，从此与酒结缘不可自拔。

都说隔行如隔山，刚迈入白酒行业，成为一名白酒经销商的陈斌并非一帆风顺，即使是在白酒市场火热的时期，也没能赚到换行以来的第一桶金。

“我的性格就是不服输。”骨子里就很倔强的陈斌决定从哪里跌倒就从哪里爬起，决定深入了解这个白酒行业，于是花了近四个月的时间，把白酒的原料、生产、加工等各个环节都摸透，然后结合自己在生产加工方面的资源优势，成为一名白酒加工商，并成功推出赖茅大赚了一笔。

入行十年来，陈斌也算是经历过了湖南酒业市场的风起云涌。他介绍，湘窖、酒鬼酒、武陵酒、白沙液、浏阳河也曾代表过湘酒几经辉煌，但最后都遇到市场瓶颈。如今能保持上亿销售的湘酒销售商仅5至6家。

“湖南找不出过10亿销售额的酒类经销商。”在陈斌看来，需要“爬起来”的已不再是个人或者个别品牌，而是整个湘酒、湘军。

在中国（长沙）酒文化节上，陈斌呼吁振兴湘酒。

“近三年来，湖南百亿市场几乎被外来酒占去。”这是令整个湖南酒业感到痛心的问题。陈斌介绍，湖南白酒没有成为支柱产业，政府扶持力度不够，酒企没有团结一心，反倒让外来酒趁虚而入。

据市场上观察，在酒类销售柜台上，本土品牌仅有湘窖、酒鬼酒、德山、武陵酒等，其他大部分是外省酒，四川的有五粮液、泸州老窖、水井坊、剑南春、郎酒、沱牌曲酒，贵州代表有茅台、董酒，山西有汾酒、西凤酒，江苏的洋河大曲、双沟大曲，湖北黄鹤楼，安徽古井贡酒。

湘酒白酒市场大部分被以川酒、黔酒、鄂酒为首外来品牌“吞并”。据有关报道数据，以五粮液、泸州老窖为代表的川酒在湘酒市场占比约三成，以茅台、习酒、酒中酒霸为代表的黔酒占比约两成，在高端酒中茅台稳坐头把交椅，洋河、古井贡、西凤、白云边、稻花香、四特等也是近年来快速发展起来的强劲对手。

“草原雄狮斗不过群狼，湖南缺少‘群狼’效应。”陈斌表示，外来酒之所以强势，而是品牌间围绕着其地方酒文化拧成一股绳，形成一致对外的力量。纵观湘军，却只见孤胆英雄，少见团体合作，而本土白酒也没有特色大品牌香型酒，缺少独具特色的湘酒文化，品牌意识薄弱，酒香也怕巷子深。

陈斌联合湖南酒业大咖共同推出珍湘酒。

“山东也是百亿级白酒消费大省，本土酒厂每年均有上亿销售，而且扎根本土精耕细作”陈斌认为，振兴湘酒应先由内发力，发展本土大品类香型酒，其中兼香型酒最为合适，因其发源于湖南。

从湖南稀缺重量级白酒经销商上足见“品牌”弱，想要打造一个良性循环的闭环，则需要政府大力扶持，协会持续性推进，酒企酒商团结一致共同参与。

沿着这条思路，陈斌率先试水，整合湖南多个重量级白酒生产商及经销商的资源，集合九位全国酿酒大师的智慧及尖端力量，研发了一款“升级版”兼香型白酒，命名为珍湘酒，兼并四种香型，同时计划开放白酒酿造技术，欢迎其他酒企使用，意在团结湘军共同发力推出这款“湖南酒”。

此外，配合互联网思维进行推广和快速传播，在包装设计上还融入湖湘文化，让湖南名景、金句、白酒的结合形成＞3的传播效果。珍湘酒的理念是把品质做到精益求精、包装做到美轮美奂、价格做到实实在在。在前期推广中植入互动二维码，一切以用户至上、把体验做到极致。

来源：红网 作者：向婉