圣得西罗文亮：把爱与责任注入湖南服装产业

湖南东方时装有限公司（圣得西）董事长罗文亮

我国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国，据有关数据，2014年中国服装市场规模达到2,673亿美元。从上世纪90年代至今，我国服装市场日趋成熟，在生产领域业已形成比较完整的产业链。时势造英雄，在整个服装产业快速发展的过程中也涌现了不少的优秀企业，圣得西就是其中之一。

“所有的梦想都始于卑微”，这句话用在圣得西当家人罗文亮身上最合适不过，这位湖南知名民营企业家花了28年的时间，把一个从零开始的加工作坊“折腾”成一家集设计、开发、生产、销售于一体的服装企业，甚至成为湖南服装产业中的“领头羊”。

在罗文亮眼里，创办企业不能仅有现在的“苟且”，更应该有“远方”。

圣得西产业园全貌

服装行业内流传着这样一句话：想要累死就去做服装，是所有服装民营企业家的共同感知。大部分企业的持续运营靠着坚持，而对于罗文亮来说，创办企业付出的不止泪水和汗水，更多是热爱。

1989年，在国人普遍追求一份稳定职业的年代，罗文亮毅然决然走出工作多年的乡镇企业，在湖南创办了属于自己的小型服装加工厂，主要加工书包、红领巾、内衣等小规模、利润低的产品，辛苦一年却倒贴4000元。

为了让企业存活下来，意志坚定的罗文亮是营销、机修、技术、财务、采购等多技能加身，性格腼腆的他甚至成为公司的头号业务员。在他的带领下，圣得西由加工小商品逐步向生产加工西裤、西装、轻商务等大品类服饰转型，在这过程中，圣得西扭亏为盈，逐步向龙头企业迈进。罗文亮介绍，如今圣得西迈入中国服装行业百强，居利润总额第48名。

罗文亮把所有的成就归功为自己的创业态度，那就是“干一行爱一行”，在他看来，坚持的过程总是附带着痛苦，唯有热爱服装和享受工作方能支撑自己奋力前行。“创业前20年几乎就没有什么星期天，每天工作十个小时以上，早期工作保持每天16个小时。”罗文亮回忆。

圣得西时尚秀走秀款

“创业初期没有技术、没有市场、没有人才，所有的条件都需要自己去创造。”罗文亮透露，企业成长经历了三个转折点：第一个转折点是转型做西裤，基于市场调研，当时西裤市场需求较大，首次转型让企业“活”了下来。

罗文亮继续透露，第二个转折点是从产品寄销、直销模式到1998年创新发展特许经营，企业年销售额翻了5番，圣得西算得上是新政策下首批吃“蟹”者，因为敢为人先，才使得企业快速壮大，从此立足市场。

第三个转折性的改变就是长期聘请国际的设计研发团队，令圣得西品牌形象及产品定位得到全方位转型升级，从此，轻生活、高品质、新时尚成为圣得西的代名词。“从2001年至今，16年间我们相继与法国的丹尼·法莱团队、意大利的亚历山大、英国的马克、日本的小林由则、韩国的秋京植、金荣灿等国际一线设计团队合作。”罗文亮透露，服装产业最大的特性是产品品类多、变化快，源于企业坚持不懈的创新，以致不管是面对电商及外来企业的冲击，还是遭遇服装实体产业寒潮，以及在市场淘汰机制越演越烈的情况下，圣得西依旧屹立于市场，保持一定的增速和增量。

圣得西轻装轻生活之家

国内服装产业发展不平衡在行业内有目共睹，据有关数据统计，东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额，而中西部地区的服装产业相对落后，湖南市场是其中之一，信息闭塞，成规模的服装企业屈指可数，这也是难以引进设计人才的重要原因。

“没有疲软的市场，只有疲软的产品。”是罗文亮坚信的市场逻辑。他认为，我国服装行业已经逐渐开始向设计生产和品牌生产转变，提升消费者对品牌的认知度相当重要，想要破局，唯有靠产品质量和创新、品牌美誉度和经营管理模式取胜，圣得西在国标的基础上建立了更加严苛的企业标准以提升产品品质。

汲取优秀企业先进的管理模式创建符合自己的管理办法；围绕“以客户为中心，为用户创造价值”这一主旨，根据市场趋势，快速反应更新产品；拓宽产品线满足不同层次客群需求；这是圣得西学习全面学习华为，并结合企业自身实际而作出的决策。

在他看来，随着长沙城市化快速发展，湖南服装企业也面临新的发展机遇。尽管振兴湖湘服装产业还任重道远，但这是作为本土龙头企业——圣得西需要肩负的责任，因为优秀的企业在行业内能起到标杆作用，能够引领和推动整个产业的快速发展。“今后我想要做的更好，有这个信心，也有这个能力。”

来源：红网 作者：向婉