黄韬：让湘企迈入互联网营销时代

在这个“酒香也怕巷子深”的年代，积极营销才能更快的把握时机，赢得市场。

2003年，黄韬创办长沙网际互联有限公司，这是湖南竞网智赢网络技术有限公司（以下简称竞网）的前身。2004年，网际互联签约百度，站在巨人的肩膀上，迈出了湖南互联网营销之路的第一步。竞网创始人、董事长黄韬说，他对湖南最大的贡献是让湖南没有错过互联网营销时代，加快了湘企连接互联网的进程。

如今，竞网已跻身中国互联网企业100强行列，在全省11个县市设立分支机构，服务团队2000余人，服务企业从初创时的31家发展到60000多家，成为湖南本土最大的互联网营销服务集成商。

2011年成立的湖南荣臻电子，到年末仅获得2个订单，几乎无法维系经营。2012年初，荣臻电子开始连接互联网。2012年底，仅保留了与其客户和产品最为契合的百度推广。

百度（湖南）客服中心——湖南竞网担起了护航重任。荣臻电子销售员陈娟开始参与竞网开展的互联网营销知识培训，走上以互联网工具进行销售的道路，从行业里的菜鸟成为行业里的专家。

5年间，荣臻电子的销售收入从2011年的100万元增长至2016年的5000万元，其中网络订单占比达60%以上。销售业绩的持续提升，为荣臻电子赢得生存、发展和壮大的机会。

“前面十年大多是客户来了，我们帮他们去注册，帮他们去做一些基础的操作，但是后来会发现这种效果会越来越打折扣。”黄韬介绍，在湖南省经信委的指导下，竟网开始做“工业训练营”项目，两年下来培训企业约有200家。“以前的竞网是‘代运营’，现在是‘带运营’，帮企业培养自己的人才，在市场上基本没有的一种人才服务。”

前路艰辛，且歌且行。2004年，中国企业的互联网意识尚在启蒙阶段，大多数企业对使用互联网工具驱动发展持怀疑和拒绝的态度，企业的互联网意识亟需教育和引导，此后，竞网就一边担负起教育市场的职责，一边不断加强服务客户的能力。

市场教育计划是竞网事业的重要组成部分。2005年，竞网率先建立客户服务团队，为湖南中小企业提供“一帮一”顾问式服务；2006年，“网站平台免费送”活动，为1000余家中小企业创新转型“输血”；2007年，举办搜索营销系列峰会，以实战人才认证助企业“造血”；为培养互联网人才，黄韬成立了竞网大学，现已帮助企业培训互联网人才30000余人。14年间，竞网累计举办各类巡讲、培训1000余场。

同时，竞网打通地市服务网络，在株洲、衡阳、湘潭、常德、岳阳、怀化、张家界、郴州、益阳、娄底、邵阳等地成立分支机构，完成了在湖南的布局。14年间，湖南中小企业利用互联网工具驱动发展的能力大幅提升。业内人士笑称，在湖南中小企业圈，几乎每一个法人代表都曾接到过竞网的电话，每一个中小企业的网络负责人都曾听过竞网的培训课。

2014年，黄韬推动发起“湖南互联网服务商联盟”，联合30余家优质互联网服务商，20多名互联网实战专家，为企业提供行业解决方案，推动各行业企业加速“互联网+”的应用与落地。

2016年9月，百度、竞网携手长沙高新区成立百度（湖南）创新中心，加快百度资源落地湖南，帮助本地技术开发者、互联网服务创业者和传统企业进行互联网创新。竞网外部生态不断完善。

随着线上线下两个生态的逐步完善，竞网加速了湖南中小企业与外部市场的交流与融合。先后获得“湖南省中小企业服务平台战略合作机构”“青年文明号”“湖南诚信企业”等一系列荣誉称号，2016年，竞网再度迈入中国互联网行业企业百强的行列。

当前的中国，互联网加速着时代的种种变革，行业调整仍在进行，转型的阵痛时时来袭。黄韬表示，竞网将一如既往地以帮助湖南中小企业为使命，不断完善竞网生态，充分调动资源，发挥区域互联网领军企业优势，为湖南企业“互联网+”转型升级以及长沙非公经济发展做出新的贡献。

红网时刻新闻记者 卢欣 长沙报道