李登：从金融到实业 湘潭海归的“互联网＋”创业之路

在很多人认为金融是商业食物链的最顶端而“弃实从融”的时候，湘潭海归李登却“杀”出了一条与众不同之路，在股票市场有所收获之后，这个85后海归选择回归实业，做起了专注“互联网＋快消品”领域的货速达。

85后海归李登

2010年，在澳洲学习金融的李登回到了家乡湘潭，在小龙王食品有限公司做起了营销策划、微信商城、天猫旗舰店、微信公众号，进行了一系列“互联网＋”的尝试。

“2015年，国内相继出现了多家快消品B2B公司，包括阿里巴巴零售通和京东新通路项目，我觉得B2B的风口期来了。”李登说。

2016年，李登和小龙王董事长张定强创立B2B快消品电商——货速达，货速达专注于“互联网+”线下渠道运营，将线下门店通过地推团队、客服热线、手机APP、微信平台及PC端网站的方式有机结合在一起。

李登介绍：“传统零售行业的多级分销渠道中，商品流通要经过品牌商、多级经销商、批发商、社区商铺等多个环节才能到达消费者手中，每个环节都会产生流通费用。同时，产品的价格、质量难以把控，品牌也很难保证在终端的真实展现。并且，终端小超市、社区店、便利店需要对接多个批发商、厂家业务员，进货不便，经过多层经销商的盘剥后，利润也压得极低。”

专注“互联网＋快消品”领域的货速达团队

李登的货速达集中采购、自建仓储、自建物流、自有产品、自有经销权，货速达直接链接品牌厂商和终端店铺，打破了传统零售行业多层级的渠道模式，降低了终端店铺进货成本，提高经营效率。货速达还提供货物配送服务、售前售后服务、货物装卸服务、营销策划服务、店铺形象设计服务、供应链金融服务及大数据分析服务。针对互联网意识较弱的底层店主，货速达给每个店主发放订货手册，可以直接与业务员联系、线下进货，货到付款及支持现金支付。

B2B行业，物流和运输是个大问题，货速达利用小龙王已有仓储和物流，在每20公里范围设置一个仓储中心，每个仓库配备20名业务员以及20名配送员。每个业务员覆盖约80个零售终端店铺的片区，每个配送员配备一台专业送货车，以业务员+配送员的搭档模式配合执行工作任务，以实现“4小时内送达”。

李登说他的计划是2017年12月前激活湖南省核心地级市网络，业务覆盖全省15万家终端店铺，实现每个月8亿元的销售额。同时，除了覆盖湖南地区外，货速达将与小龙王在全国各地市的300多家经销商签订合伙人计划，开启全国市场业务，未来5年货速达将全面发展“新零售、供应链金融、大数据、大物流”战略。

来源：红网   作者 | 陈美淇