李卫国：赔了200万，却从此敲开了320亿的财富之门！

1965年，李卫国出生于湖南常德。常德地处洞庭湖水系，“衔远山，吞长江，”交通非常便利，所以自古常德就有“湖南的犹太人”之称谓，做生意有2000多年的历史。

不过，李卫国家里穷，穷到连走出洞庭湖的路费都掏不出，所以他只能放牛，这一放就是11 年。遗憾的是，高一那年，家里那头大黄牛还是因为口蹄疫死掉了，为此，李卫国非常伤心。

所以，1985年9月高考的时候，他毫不犹豫地选择了湖南农大畜牧业专业。“惟楚有才，于斯为盛，”同班同学中能歌善舞、吟诗作赋的很多，从农村出来的李卫国却五音不全。

不过，他从小炒得一手好菜。一到周末去岳麓山野营，就是李卫国的天下了。什么红辣椒炒肉、猪血丸子蒸腊肉、小葱摊鸡蛋，几个家常菜硬是被他弄得色香味俱全，同学们吃得那叫一个过瘾。

“一招鲜，吃遍天”，就凭着这一手艺，李卫国当上了班长兼团支书。当然，功课是不能拉下的，整个大学四年，李卫国没有在11点之前睡过觉。

一到周末，他就蹲在五一路的旧书摊淘书，除了专业书籍，最爱的就是名人传记，光《曾国藩》就买了不下3个版本。毕业前夕，别的同学忙着邮寄行李，李卫国却邮寄书，而且一邮就是80多箱。

当时，大学生是包分配的，不过，畜牧专业能去哪，所以同学们攀比的是城市大小、单位名气尤其是铁饭碗“铁”的成色。但是，李卫国却胆子大，他硬是拉了三个高中同学，回桃源老家办了一个养猪场，“专业不能闲置。”

大学生不去当官，却想着回乡下养猪，那是很稀罕，最后省科协的领导还特意跑去参观，并把李卫国树为创业典型，准备在省内推广。

然而，领导的材料还没有准备好，李卫国的猪场却出事了！怎么回事？原来，一场猪瘟下来，300头猪死掉280头，“还没有等打针，就全没了”。没有办法，兄弟几个只好认赔，各做鸟兽散，到北海养虾的养虾，到长沙考公务员的考公务员。

李卫国选择了从教，先后在一所职业中专、大专从事教学工作。4年后的1993年，李卫国终于调到了省政府的直属机关。

不过，李卫国颠勺的手闲不住啊，要他把报纸从第一页看到最后一页，再从最后一页翻到第一页，那还不疯了。更要命的是，一个农村孩子，一无靠山，二无背景，猴年马月才能出人头地？所以，2年后，李卫国就再也待不下去了，他选择了辞职。

很快，防水项目进入了李卫国的视线。为什么是防水呢？

故事还得从1994年说起，那年他赶上了福利分房的尾巴，分到了省直大院顶楼的一套40平米的老房子。本是一件很高兴的事情，可一场雨下来，家里就成了池塘，“滴滴答答漏个不停”。物业师傅态度倒挺好，一喊就到，可就是前后修了不下5次，都没搞定。

最后，师傅也不好意思要钱了，“不是维修水平不行，而是防水材料不过关。”所以，只能将就，或者期盼老天爷不要下雨。

省直机关的家属院都漏水，普通老百姓的房子可想而知。当年6月，李卫国回到老家，发现10户有8户的厕所、厨房都有漏水现象。想想看，仅仅湖南省就有1000多万套住房，那是一个多么庞大的防水市场啊！

市场大是大，不过问题是，李卫国只懂给动物看病，防水根本就是个外行啊！不过，他不服输，身上的那股霸蛮劲头上来了，9头牛都拉不回，“不会，就苦学。”

1994年底，听说上海有防水业务培训，李卫国二话不说就去了。一上手，发现防水也没什么难做的，无非就是沥青与粘纸一搅拌，就成了防水涂料，至于像清理基层，底层涂刷那种活，李卫国仅学了一个礼拜就搞定。

行不行，一试就知道。1995年，李卫国先拿自家的房子练手，“买上最好的辽河沥青，再抹上防水涂层，”结果真就不漏水了。

李卫国信心大增，随后，他给大院里的左邻右舍都换上了自己用的防水涂料。一看效果不错，当年秋天，李卫国干脆成立了15人的长虹建筑防水公司。

这个时候，在长沙上学的优势就出来了，第一个像样的大客户就是同学介绍的，那是湖南一家儿童医院的防水工程。

没钱雇人卸水泥，李卫国就亲自卸货。湖南雨水多，一到梅雨季节，暴雨一场接着一场，结果搞得一身的泥浆，最后只能用小刀一点点地抠。

正是靠着吃苦+霸蛮的拼劲，不到半年，李卫国先后承接了5个工程，有了200万的进账。

不过，搞定客户是个苦差事。1996年春，李卫国去溆浦出差，他咕咚咕咚十分钟就把一瓶50度的小烧喝下肚，但是老板仍旧觉得不尽兴。“喝不下去了，”李卫国瘫软在酒桌上，没有想到客户一甩手就是两个巴掌，“必须喝！”

这两巴掌彻底把李卫国打醒了，“往四线走没出路，必须往一线城市走。”

首都自然是首选。1996年6月，李卫国受邀到北京参加一个防水行业研讨会，专家在讲解案例的时候，无意中说起毛主席纪念堂漏水。

还有这事？李卫国觉得不可思议，他特意去毛主席纪念堂，怀着无比崇敬的心情瞻仰了毛主席，果然发现纪念堂有些年头没有整修了，“来自主席老家，为毛主席纪念堂做防水义不容辞。”不过，该找谁说这事呢？

在天安门广场问100多个导游，大伙都摇摇头。问执勤武警战士，人家部队有纪律规矩，“知道也不能说”。直到一个月以后，他才知道归专门的毛主席纪念堂管理局管。

为此，李卫国在管理局附近的招待所住了2个月，先后给管理局和有关方面写了6份报告，为毛主席纪念堂设计了详细的防水方案。

他的理由就两点，“第一，我是湖南人，从小听着毛主席的故事长大，对主席有着不一样的情感”；“第二，分文不取，免费修缮。”

“那就你了。”

为什么免费做？李卫国心里有数，“花100万3个月为毛主席纪念堂做事，值！”

不过，没有想到事务局也挺狠，方案一再修改，再加上天安门附近对施工时段有要求，结果原本3个月的工期，最后拖了5个月，实际花了220万，“不但之前积累的200万家底全部搭进去，还借了十几万。”

公司就此陷入绝境。在1997年年终总结会议，李卫国自己检讨，“确实应该量力而行。”没有想到的是，会议刚刚结束，人民大会堂、中华世纪坛等单位就已经在会场外等候多时了，李卫国也就此踏上了以防水工程为单独工程的新模式。

“有时候，地狱与天堂之间的转换就是一瞬间。”

李卫国一火，立马招集了当年养猪的那一帮同学，包括钟佳富，许丽民等毕业于清华、北大的同班同学纷纷从四面八方赶过来。

1997年秋天，公司一行30多人从长沙挥师北上，在北京顺义杨镇买下一块地，正式成立了东方雨虹。

为保证原材料是最好的，李卫国不惜以每吨高出市场价5%-6%的代价，从世界最大的天然沥青湖——西班牙的彼奇湖进口原料。要知道，当时市面上大部分防水公司为图便宜，所用涂料都是从煤焦油提炼，不耐用不说，还有毒性。

沥青很给力，涂料更给力。有直接粘贴在瓷砖上的大众防水涂料，也有专门在潮湿面上施工的防水材料…...

就在这个时候，李卫国接到了国家粮库的防水项目。防水层，保温层，装饰层，一样一样的套路，项目完工却总过不了检验关，最后才发现粮库上面有个避雷针，“直接破坏了防水层。”

很快，研发部的一个小伙研发出一种防雷电的防水材料，“就算是雷电交加，也丝毫不影响防水面的施工。”

然而，粮库的防水设施都是混凝土做成的，要是漏水了，就要全部刨开重新做。于是，李卫国带领技术部现场熬了三个通宵，最后提出组装的方法，“所有的材料现场组装，哪里不合适，直接拆装重做。”

3年下来，东方雨虹就在华北市场站住了脚，营业额一举突破5000万。此后，李卫国相继在上海、广州等地开出分公司。

2001年，我国成功申办北京奥运会，李卫国看到了巨大的商机，他专门成立了奥运会防水工程小组，并砸下3000万多买下了美国阿迪集团的防水设备。

确实，和国营企业比，东方雨虹没有行业优势，和跨国企业比，又没有品牌优势，所以李卫国唯一能做的就是提高响应速度，让客户别无他选，“比大企业反应快，比小企业有品牌。”

2004年，奥组委宣布奥运工程开始招标，别的企业刚刚动手，李卫国却一口气拿出了十多套方案，“总有一款适合。”

整整10年的防水经验，全套西方的设备，100多人的专业团队，更主要修过毛主席纪念堂，人民大会堂，首都机场地铁等等。乖乖，不得了，全是标志性建筑物！

就这样，东方雨虹先后拿下鸟巢、水立方、奥林匹克会议中心等10个主要场馆的防水工程，可以说把奥运工程一网打尽。

为保证质量，李卫国专门成立了防水材料检测公司，每一块防水卷材都是精挑细选，每一平方厘米的施工现场，都要检测，“只要有25平方厘米的渗漏点，一天就能漏7吨水。”

40度的高温天，李卫国带领团队一干就是90天。最终，70万平方米的防水工程，一次性全部检验合格，“没有一处渗漏点。”

2005年，东方雨虹彻底爆发，先后拿下京广、京沪等几个路段的高铁防水工程，随后又成为上海世博会最大的供应商。那一年，李卫国搞定了600多个防水项目，人称“重点工程专业户”。

2008年，全球金融危机来袭，很多企业铩羽而归，东方雨虹却逆风而动，当年9月10日登陆中小板，市值9个亿。如今，东方雨虹市值已经达到315亿，9年翻了34倍，李卫国的个人身价也突破90亿。

那么，东方雨虹为什么这么牛？事实上，许多企业家把企业上市做为终极目标，一旦成功上市，就此马放南山，刀枪入库，或者干脆套现走人，所以业绩变脸的股票比比皆是。

但是，敢为天下先的李卫国却不是。上市以后，他用9年的时间向世界20强防水企业发起了强有力的冲刺，从4个方面为东方雨虹构建了一道护城河。

第一，产品精益求精。在东方雨虹的工厂，你根本看不到仓库，因为所有的产品都是一卷卷的暴露在空地上，接受大自然风吹日晒雨淋的考验，“不合格马上销毁重做。”据说，每年光在产品自我加压上的投入，就要多花300多万。

第二，持续培训。自2012年，李卫国请来德国屋面工程协会的专家和美国工程协会的首席代表为200多号员工培训。此外，他还会每年花上百万元，选送业务骨干到长江等各大商学院去培训。如今，当年的人才已经成长为公司的总裁、副总裁。

第三，股权激励。有意思的是，不仅仅是东方雨虹的员工有期权，就连渠道经销商也会分得股权，“8年共有199名代理商拿到股票期权。”

第四，善待员工。小时候吃过苦，李卫国就不想让员工再吃苦。2013年，岳阳分公司一名工人入职不到20天就查出尿毒症，李卫国马上就让工会安排住进当地最好的三甲医院，“光是治疗费，就掏了40多万。”

“雨虹在，漏水不再，”如今，东方雨虹产品已经远销德国、南非、巴西等70多个国家。2016年，东方雨虹一年的营收突破70亿。

已近50岁的李卫国依旧精力旺盛，为赶招标材料，他依旧带领团队熬通宵。“无限风光在险峰，只有长期的、持续不断努力的人，才能成功，”这也许就是李卫国事业滴水不漏的秘诀吧。

来源：硕士博士圈