周新华：华凯创意创奇迹

27岁成为宁乡最年轻的校长，5年后他却毅然放弃“顺风顺水的人生”，辞职创业;3个月公司没开张，6个股东有3个撤资退股，他却咬牙坚持;进入文化主题馆布展设计行业，不断创新超越，7年实现上市目标——

周新华：华凯创意创奇迹

库尔勒规划展览馆展厅。

华凯创意创始人、董事长周新华。

隆平水稻博物馆展厅。

风吹稻浪，袁隆平院士在高过人头的稻穗中休憩，动漫场景勾勒出他将普通水稻变成超级稻的追梦过程。一个通过幻影成景技术形成的、和真人完全一样的“袁院士”出现在人们眼前……7月上旬，隆平水稻博物馆这一幕，深深吸引了入场的观众。这是华凯创意为隆平水稻博物馆布展设计的一景，也是水稻元素与幻影成景技术的一次激情碰撞。

周新华，湖南华凯文化创意股份有限公司创始人、董事长。10多年间，完成了从中学教师到上市公司董事长的跨越，创造了令人称道的传奇。

华凯创意主营业务是文化主题馆综合布展设计。在人们的印象中，这样的企业应该出现在北京、上海、深圳，而周新华一手缔造的华凯创意，为何会崛起于湖南?

周新华是长沙宁乡人，1991年大学毕业后，回到宁乡一所中学当教师。

在周新华的内心，从来没有安分过。1992年，周新华从报纸上看到邓小平南巡讲话的新闻，非常兴奋。那时候，有一股下海做生意的热潮。周新华也想下海尝试一下。当年暑假，他向母亲要了500元，再从高中同学那借了2000元，就停薪留职下海了。

周新华当时的主意是到广西做边境贸易，到长沙买好了去南宁的火车票，结果看了一份报纸后，改变了主意，就在长沙做药品回收。坚持了大半年，弄了个不赔不赚，眼看着生意不成，周新华回到学校继续教书。

1995年，27岁的他成了校长，是当时宁乡最年轻的中学校长，被视为教育界的青年才俊。对于周新华来说，却意味着很长一段时间难以继续上升。更何况，他所在的乡，到长沙要坐4个小时的车，偏处一隅让他感到胸中的抱负难以施展。

2000年，周新华抛下“顺风顺水的人生”，辞职开始闯荡。他打过零工，当过记者，到深圳呆过3个月。周新华说，打工一方面赚钱，同时也了解社会，了解各个方面的信息。

2003年初，周新华邀齐6个人，筹集了30万元资金，注册了长沙创意建设模型有限公司。6个人中周新华出资最少，只有2万元。他得到了一个副总经理的头衔，既当老板又当工人。

万事开头难，公司成立后业务拓展并不顺利。整整3个月，都没有接到业务，筹集的30多万元资金用来买设备、发工资、租场地已经花得不剩多少。此时，3个还没脱产的股东提出要撤资退股。周新华没有后路，只有继续坚持。他记得，当时口袋里揣着1元钱过了一个星期。

每个售楼部都需要沙盘模型，只是看如何打开市场而已。没过多久，一个小股东通过一个熟人的关系，做了第一单。从此，业务日益红火，当年业务量达到了800多万元，净利润100多万元。到2009年，公司营业收入达到了5000万元。

2009年，敏感的周新华发现了一个新的机会——城市规划馆。当时，城市规划馆的建设方兴未艾。在城市规划馆的业务模式里面，往往是采用分包的方式，装饰、地板、窗户、设计、沙盘、多媒体分别由不同的公司来承担。其中沙盘在总预算中的占比在10%左右。

周新华看到了在城市化过程中城市规划馆的刚性需求，同时又不满足于只在其中占有一成的生意。于是他提出“多元总承包”的概念，即由他来提供从策划设计、空间环境到多媒体的总方案，这样对于甲方来说不仅降低了总成本，而且不需要去和多个分包商打交道。一年里华凯创意成功接下几个城市规划馆的业务。

2009年，周新华力主在上海注册全资子公司，利用上海“东方设计之都”的地缘优势，专注于做文化主题馆布展设计。到2010年，规划馆业务的营业收入已经占到华凯创意的70%以上。看到国家逐年加大对公共文化设施的投入，2014年，他又把目标转向博物馆的布展设计。

今年1月20日，深圳证券交易所内伴随着响亮的钟声，“湘字号”文化品牌又添一支劲旅，华凯创意在创业板成功挂牌上市，成为行业首家A股上市企业。

华凯创意致力于城市展览馆、博物馆、企业文化馆等大型展馆综合布展业务，是文化主题馆空间环境艺术设计领域的领军企业之一。

2010年上海世博会，200多个馆展现出200多种风格，尤其是中国馆里里外外吐露出的文化气息深深震撼了周新华。他意识到，在这个行业里，“设计”是对“文化载体的设计”，展馆只是载体，文化才是灵魂。

2014年，华凯创意承接了云南曲靖城市展示馆的布展设计。策划设计师在与客户交流和现场勘察后，发现该馆大厅中央受3根无法拆除的立柱影响，根本无法实现客户预期展陈目标。

通过大量文献资料研究、与当地知名文人学者交流，并在当地采风后，经过近一个月的内部创意头脑风暴，他们最后提炼出“一水滴三江”的创意。依托大厅中央3根立柱寓意三江，同时在大厅顶部构建“珠江源”360度环形水帘和水幕智慧演示系统，用以演示珠江源头流水3种状态。这一创意设计得到了客户的高度赞誉。

库尔勒，新疆的一座城市，也是丝绸之路的重要节点，位于沙漠的边缘。华凯创意承接库尔勒规划展览馆的项目后，设计团队开始了冥思苦想。最终，以庄子《逍遥游》中“翼若垂天之云”的宏大意象为创意源点，一尊美轮美奂的艺术装置从天际垂向大地，其形仿若白羽，其势可堪拏云。

库尔勒的历史与变迁要如何表现?一次偶然的机会，华凯创意策划设计中心总监姜国斌看到了沙画表演，灵机一动，想到了与库尔勒地理特征极为吻合的沙画。于是，库尔勒的历史与未来，在沙画中不不疾不徐呈现开来。

目前，华凯创意已在全国50多座城市完成了200多个大型文化主题馆的综合布展设计和实施项目，这其中包括长沙市三馆一厅、贵阳城乡规划展示馆、隆平水稻博物馆、中共二大会址纪念馆等。

“创无垠，意无界。”这是华凯创意的理念。一次次“创新”，让华凯创意最终成长为行业首家上市公司。

据估计，国内的文化主题馆布展设计市场规模达200亿元以上。周新华告诉记者，从2015年开始，行业内就形成了一个格局：每次投标，都是华凯创意等较为固定的两三家企业。从这个角度来看，华凯创意在细分行业属于第一阵营。2016年，华凯创意营业收入达5.2亿元。

华凯创意为什么出现在内陆省份湖南?周新华认为，自己有一种创业者的“敏感”，敏锐抓住了行业的发展机遇，在2009年进入文化主题馆布展设计，比别人早了几年。机会是给有准备、有欲望的人，更是留给有心人。

“我们也善于借脑、借势、借平台。”周新华说。创意设计公司在长沙并不具备先发的地缘优势，为此，2009年，周新华力排众议，极富前瞻性地在上海设立全资子公司，聚焦人才、创意、科技元素。如今上海华凯已成为华凯创意的创意设计中心、人才高地、技术前沿，真正成为桥头堡，影响辐射全国。华凯创意还聘请了祖慰等一批专家作为顾问和智囊，既借助他们的智慧妙想创作精彩的作品，也为公司带出了一支顶尖的设计团队。

周新华从2010年开始就思考资本运作，几年里，华凯创意经历数次股权运作，先后引入深创投、达晨创投等知名创投机构作为股东。战略投资者入股，为华凯创意注入了资本力量，给创业团队带来了更广的视野、更新的理念。经过多轮资本运作，周新华所持股份被稀释，上市后更是下降至26.08%。对此，周新华说：“一个蛋糕做大了，一小块也是一大块，如果这个蛋糕很小，全部给你吃也只是一小块。”

周新华表示，华凯创意的迅速成长，得益于国家经济发展后公共文化需求的快速增长。随着公共文化事业不断发展，图书馆、博物馆、规划馆、市民之家、美术馆、艺术馆的建设如火如荼，此外，文化旅游景点的文化主题馆建设如雨后春笋，设计布展行业的市场前景令人期待。

在巩固创意的基础上，华凯创意将推陈出新，打造针对场馆运营的智慧博物馆平台和面对游客的AR博物馆平台。这两个平台未来将适用于移动终端，打造掌上博物馆，放大每一件藏品的价值。此外，华凯创意还计划进军文创产品市场，与博物馆合作，开发富有创意和湖湘特色的衍生产品，让湖湘文化传播得更远更广。

■记者手记

为什么会出现在湖南

许多人都在问，作为细分行业首家上市公司的华凯创意，为什么会出现在湖南?

这个问题，要从周新华身上寻找答案。

要在一个行业取得成功，需要有对行业前景、社会潮流的精准把握，这是周新华说的“敏感”。而更重要的在于，必须转变思想观念，敢想敢干，敢为人先，敢于尝试。这一点，周新华值得称道。

湖南是内陆省份，比起上海、深圳、杭州等地，相对来说要保守闭塞，人们接受新思想、新事物较慢。作为欠发达省份，湖南的文化企业借资本之手做大做强的意识也不够。不转变思想观念，不敢尝试，迟疑犹豫，患得患失，必然丧失发展机遇。

湖南省第十一次党代会提出了“创新引领、开放崛起”的战略。深入观察华凯创意，发现他们成功的重要原因就是创新、开放。

“创无垠，意无界。”华凯创意用一个个精彩的创意，诠释了对中国传统文化的理解，震撼了人们的观感。同时，华凯创意一开始就定位全国，提出“向第一名学习”。在这个全方位开放的时代，竞争不仅来自湖南省内，市场也不局限于湖南一隅，面对的是全国乃至全世界。企业和企业家，都应该有一种放眼全国、全世界的胸怀。

不断创新，不断学习成长，这就是华凯创意的成功之道。

（湖南日报记者 李国斌）