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胡家达:沉稳的产业高手

中国瑞达电源有限公司成立于2002年,公司不断引进国内外先进技术和工艺,采纳最先进的生产设备和检测手段,严格执行质量管理,使蓄电池的生产技术处于国际领先地位,仅10年时间,公司发展成为集研究、开发、生产、销售阀控密闭铅酸蓄电池及充电器于一体的高新技术企业,分别在深圳、东莞、衡阳和郴州设立了5家生产基地,形成了电池原材料、手机屏、贵金属、纳米银材料4个产业群,拥有全球超过200个国家和地区的销售网络。年销售额由建厂初期的8000万元增加到目前的40多亿元。2007年进入美国资本市场,成为中国铅酸蓄电池行业中首家在美国成功上市的企业。


胡家达,瑞达国际集团创始人,著名企业家。2002年开始创办瑞达国际集团。经过十几年的发展,瑞达国际集团已经成长为一家集储能铅酸电池,智能手机触摸屏,黄金、白银等稀贵金属加工、深加工及电源适配器,充电器于一体的大型综合跨国公司。胡家达于2002年至2011年先后创办成立集团旗下的深圳瑞达,衡阳瑞达,深圳瑞必达,东莞瑞立达,衡阳海克,郴州国达等分公司。胡家达被评为2014年全国机械工业劳动模范。历任广东电动车协会常务副会长,触控行业协会常务副会长,广东高新科技企业产业协会常务副会长,铅酸电池行业副理事长。


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生于1964年的湖南人胡家达,大学毕业后分配到长沙一所职业学校当老师。1992年邓小平南巡后不久,不甘于现状的他就鼓足勇气来深圳下海。时隔多年,胡家达仍对二十多年前初来深圳时的印象记忆犹新。


“第一份工作每月1800元,是我之前做老师的十几倍!”胡家达对记者坦言,若不是当年横下心来闯深圳,他也不会有今天这样的财富与荣耀。“我们这代人的确是非常幸运的一代人,有一种被时代裹挟着向前走的感觉。”


与不少上世纪60年代生人一样,少年带着文革的懵懂记忆,在改革开放初度过大学生涯,毕业分了个“铁饭碗”,几年后在时代裹挟下投身下海潮,并在一番残酷的大浪淘沙后,积累了令人仰羡的财富。不过,他并不满足既有的事业,于是选择了一次又一次的“再创业”。


2007年,抱着回报家乡、建设家乡的情怀,公司董事长胡家达组建衡阳瑞达电源有限公司。


衡阳瑞达电源有限公司是衡阳市委、市政府2007年重点招商进驻衡阳松木工业园区的高新技术企业,注册资本1624万美元,公司专业从事新型高效的蓄电池研究、开发、生产及经营。产品覆盖通信、新能源储能、新能源汽车、电力系统、数据中心备用电源、军事电源等诸多领域,远销60多个国家和地区。


据介绍,2016年该公司上缴利税达到5600多万元人民币。目前,公司在研发、工艺、装备和管理四个方面的创新投入累计超过数亿元,现拥有发明专利5项,实用新型专利25项。公司的AGM深循环、EV等高技术含量电池已经广泛应用于国内、国际市场,而公司具有国际领先技术的OPZV电池、纳米硅胶体电池、铅碳电池均已经开发成功并投入市场,为公司在技术上占领了市场的制高点。


目前衡阳瑞达在全球铅酸蓄电池行业保持行业优势。公司下一步将筹备上市,并在衡阳建设华中研发中心及蓄电池国家级技术中心,同时对上游产业链继续整合,催生和孵化一部分上游材料配套企业。


瑞达电源公司成立后的2003年,瑞达电源产品便供不应求,整个2003年度完成销售额达1个多亿,当时业内人士大惑不解,追问胡总说:“你凭什么一年就能完成1个多亿的销售额?”胡总笑了,他说: “跳出传统经营思路,创新在成绩面前,瑞达人显得很自信,胡总先进的经营理念与实践结合的可谓天衣无缝,这也许是瑞达电源成功上市并取得佳绩的根基所在。 


胡家达说,很多企业的经营思路中放在第一位的是“服务”,第二位是“价格”,第三位是“沟通”,第四位是“交期”,第五位才是“质量”。这似乎是与传统意义上的分销模式相挂钩的,多数企业认为,产品开拓市场之初,零售商或分销商首先考虑的问题便是售后服务有没有保障,然后再从利润空间上考虑价格,在服务与利润有保障的前提下,才能进一步沟通,谈及产品“交期”、“产品质量”等实际问题,于是多数生产型企业便制定了“服务——价格——沟通——交期——质量”依次递进的经营思路,而在瑞达人眼中,企业经营策略上,放在首要位置的应是质量即“技术领先原则”,这是与瑞达电源公司“宁缺勿滥”的生产原则相融合的。


其次价格,即“总成本领先原则”。产品价格定位的决定因素主要从成本考虑。众所周知,扩大生产规模能降低生产成本,瑞达公司目前已拥有11条生产流水线,在保证产品质量的前提下,产量的提高在一定程度上将极大地降低生产成本,成本领先是价格优势的保障。


再次交期,即“近距离服务”。近距离服务要求企业以最快的时间提供给经销商与目标市场相匹配的产品,这不仅要求企业要有产品开发能力,更要有准确快速的信息反馈程序。 第四沟通,即“销售全方位理念”。瑞达公司对销售人员的选拔和录用是非常严格的,瑞达公司要求,瑞达的销售人员不仅是优秀的推销员,更是品质工程师与技术工程师;在销售过程中,不仅能独挡一面,为经销商解决问题,更能够向其传授产品及营销方面的相关知识。 


第五服务,即“零售后服务”。这是瑞达人对自己产品质量的自信。一切服务都要建立在高质量的产品基础之上,力争产品零缺陷,零售后服务。


关于创业,胡家达说,你可以用一个新的点子来创业,或者只是基于一个既有的点子来创业,但和同行业的一般做法比较起来,你的经营思路一定要有与众不同的地方。市场的反应印证了胡家达的说法,瑞达产品供不应求,不少经销商甚至抱着现金到深圳登门拜访。思路明确后的胡家达,站在改革开放的前沿阵地——深圳,胸中豪气干云,他已经看到了瑞达光明的未来,在实际的企业运作中,他是一个“沉稳的产业高手” 。胡家达从产品的设计到生产、从包装到销售,哪怕是一个最细小的环节,都事必躬亲。 如今,胡家达可以坐下来享受财富带来了快乐了,可是胡家达说,赚钱虽然是一种享受,但财富带来的快乐是有限的,企业家有必要超越财富的羁绊在更高的层次上享受人生,他相信:“让瑞达走向世界,让中国成为世界电池强国不是梦”。胡家达的故事,印证了一个道理:一个企业家选择什么样的路,决定他思想的深度,一个人思想的广度,决定他人生的高度。


2017年7月12—14日,湖南省工商业联合会(总商会)第十二次代表大会在长沙隆重召开,中国蓄电池行业副会长,中国瑞达国际集团董事长胡家达出席会议,并成功当选湖南省第十二届工商联(总商会)副会长。对于此次成功当选湖南省工商联(总商会)副会长,胡家达董事长表示:定会肩负责任,牢记使命,以实业为中心,以科技为导向,在省委省政府、省工商联的领导和工作部署下,为促进“两个健康”和“创新引领、开放崛起”,为全省实体经济在新常态下加快转型升级、创新发展,为早日建成富饶美丽幸福新湖南贡献自己更大的力量!

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