李杰群：从“地摊女王”到国家级创业导师

“创业首先要基于创业项目本身是可行的，今天我们要给大家带来一堂课，制定企业的利润计划。”这是46岁的创业导师李杰群，为创客们做培训时的普通一幕，讲台上的她端庄大方、睿智得体，对创业理论与创业实践轻车熟驾、侃侃而谈。

谁曾想到这位备受人尊重的国家级创业导师，曾经是一位跌入人生低谷的下岗女工，她屡次创业却屡次失败，她从摆“地摊”中获得第一桶金，几经磨练，创办成自己的综合型酒店，并开办了人社部门定点创业培训机构。她说自己的成长离不开人社部门的创业培训，她要帮助更多的创客们少走创业弯路、科学创业。

屡败屡战，她从下岗职工创业当上“地摊王”

1989年，19岁的李杰群招工进了湘潭市色织染整厂，成为一名先进工作者、基层团委书记。但是5年后，她无奈地汇入了下岗大军，走进了人生失业的低谷。

然而，屋漏偏逢连夜雨，她刚满周岁的儿子被确诊为“脑瘫”。每月5000元的治疗费，对于当年每月只有200多元下岗生活费的她来说，无异于杯水车薪。

为救治孩子，李杰群开始踏上了创业的征程。她从农村合作基金会借了6万元，和朋友一起合伙开办茶楼。首次创业，由于经验缺乏，不到一年就失败了，而且还让李杰群欠下了11万元的债务。

是做一个永远的赤贫者还是置死地而后生往前发展?这是现实给李杰群的拷问，她选择了后者。她以白手起家的悲壮，开始了摆地摊生涯，但半年后，她仍然只赚下了2000元。

这点钱不要说给孩子治疗，更不要说还账，就连偿还欠款的利息都不够。当时年关渐近，李杰群拿着这2000元钱，召集了一群同样贫穷的下岗朋友，思考开辟连锁“地摊”。她将散装的年货，进行了包装，统一标价，规范了摊位尺寸和装饰标准，统一用金丝绒布铺台，货品必须摆放整齐，并打出醒目的广告。

就这样，就在1997年那个飘雪的冬天，在湘潭板塘铺的4条主要街道上，一夜之间冒出了她的14家连锁展销地摊。李杰群采用快速销售模式，两年内终于还清了十几万元的债务和利息，并第一次有了真正属于自己的5000多元存款。

走出迷茫，她将餐馆发展成大型综合酒店

随后，李杰群与合伙人创办了一家餐馆，而这个领域竞争激烈，需要不断提升产品和服务，才能立于不败之地。两年之后，餐馆是继续维持还是重新装修提质?

正值创业迷茫的李杰群选择了SYB创业培训，这次创业培训彻底改写了她的后半生。“我第一次知道原来创业还有那么多的步骤，第一次重新反思之前在自己的创业路上的种种问题和得失，也第一次明白了要想创业成功一定要掌握企业经营的知识和方法。”结业之后的李杰群踌躇满志，为企业制定了详细的创业计划，将酒店装修一新，并把酒店更名为“新越大酒店”。

然而，重新开张的酒店却遭遇了席卷全球的“非典”。连续两个月的营业额平均不到3万元，而每个月员工工资将近4万元。“当时的我眼睛都急绿了，整整半年时间，酒店每月亏损，我只能拼命借钱来给员工发工资。”

李杰群思考运用SYB《市场营销》的知识，从企业的产品、价格、渠道和促销四个方面，想尽一切办法获得更多的客户。于是她将最优质的产品，用普通的消费价格，多方开辟宣传和营销渠道让更多消费者接受。她印制了企业宣传单，带着32名员工每天早晨7点集合，跑遍当地每一条街道、每一个社区，在人多的地方停下来，喊口号，发传单;每个星期组织员工为社区做一次义务活动;员工两个一组，挨家挨户拜访附近所有的单位、企业和社区居民。

于是，人们认识了这群喊口号的“疯子”，知道了这么一个装修一新、价廉质优的好酒店。更重要的是，通过这样的方式，铸就了新越酒店的企业文化，锻炼了员工。正是抱着这种永不言弃的坚守，随着非典的逐渐销声匿迹，她的酒店火了起来。

到2005年，新越酒店被打造成了板塘地区集餐饮、娱乐、住宿、休闲为一体的的大型综合型酒店，安置员工百余人，成为了湘潭市创业带动就业示范单位。

言传身教，她帮助了数万名创业者

企业规模越大，如果管理跟不上，可能会导致失败;如果不创新，便可能停滞不前。为此，李杰群参加了IYB《改善你的企业》培训班，她根据IYB教的企业管理工具，结合企业实际操作流程，设计了一套成本控制及标准化管理的完整体系和创新机制，提高了酒店经营效益。

虽然已经创业多年，可是当企业涉及的领域越来越多，李杰群发现企业各部门之间如何更有效地进行管理和平衡是个难题。2012年，她参加了湖南省首期EYB《扩大你的企业》班，“这一次的培训于我而言，简直就是久旱逢甘霖，我如饥似渴地学习，知道了如何做企业的发展战略规划”。

李杰群的事业也从此加速发展，但当她看到周围的一些创业者像她当年一样糊糊涂涂冲进创业阵营又悲惨地倒闭时，她觉得特别难受和惋惜。为此，她报考成为了一名创业培训讲师：“我要把自己这么多年创业的经验、教训和掌握的方法去教给更多人。”

2011年李杰群参加了国家级创业培训师考核，成为我国164名国家级创业培训导师之一。数年来，李杰群已为几万名SYB学员授课，为下岗失业人员、失地农民、大学生进行了创业意识培训，也激励了很多学员尝试创业。李杰群把自己多年创业过程中失败的教训以及成功的方法进行了总结和提炼，并现场走访和指导了两千多名学员的企业。

“李老师的课程，符合我们创业者的需要，她经常会结合自己的一些实践经验，让我们学得很轻松。”这是学员们对她的评价。

2013年，李杰群创办智汇点石企业管理咨询公司，成为人社部门SYB、IYB定点培训机构。2014年，李杰群被选拔为中国创业培训SYB创业培训师。同年，她获得了湘潭市政府评选的“优秀创业导师”称号。“这一年，湘潭市表彰的20位优秀创业者中，有14位是我的SIYB创业培训班学员。”李杰群对此十分自豪。2015年李杰群又被湖南省政府评选为“湖南省创新创业先进典型”。

“作为一名在创业培训当中的受益者，作为一名肩负创业培训使命的创业培训师，今后的人生，我会秉承这个目标坚持走下去，让马兰花精神在中国大地上代代相传。”这便是李杰群坚守的信念。(陈尽美)